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打造中国最好的战略思想库
演讲
王志纲:你可以帮助客户跳起来摘苹果,但不能鼓励他跳起来摘星星(内部私密讲话)
运营整合中心 2015-10-09



编者按:在近期智纲智库(王志纲工作室)高层培训活动上,面对当前中国的经济形势和业务动态,老王深入浅出而又高屋建瓴的讲话,为大家厘清了思路,明确了方向。小编整理了些干货和大家分享,相信它不仅对于我们有所帮助,对于所有今天在路上跋涉的民营企业家来说,我想都会是一次很好的启迪。


王志纲:大家好!通过这两天时间的学习和分享,我有这么几个感受:


第一,方法论很重要。感触很深的就是昨天晚上大家以“私董会”这种方式讨论问题,给了我一个很大的启发,既然我们成天给别人讲战略,讲思路决定出路,我们为什么自己不改变一下呢。如何把智纲智库8090新生代的积极性调动起来,这是一个很重要的问题。


第二,英雄都藏在民间。你问一个成功的人他最辉煌是什么时候?他一般都会回答是在30岁左右,其实人到60岁、70岁的时候大多在吃老本,如果一个人到了60、70还能基业常青,这种人是不多的,但他已经不是在“术和器”方面的成就,而是在“道“这个层面了,在事物发展必然性的层面上感觉更加到位,这是一个人真正有价值的地方。如果这样讲的话,我对自己又有一种宽慰,虽然老了,但还有个20、30年的奔头。


老马识途嘛,有些问题可能比别人看得更清晰一些。其实世界上的道理很简单,无非就是“尊重常识、敬畏规律、贴近事物的本质”。总部发的“三句箴言.将改变企业未来”这篇文章前阵子在朋友圈子里非常轰动,不仅在我们自己的圈子里传的很广,可能在其他的地方影响也很大,我们也许不知道。


任何一件事情除了内容很重要外,一定要学会用喜闻乐见的形式表达出来。



怎么帮助客户摘到苹果


听了这两天会议,我们关心的还是 “明天的奶酪”在哪里?面对今天的变局,我们往下该怎么走?


我觉得用一句话来形容非常恰当,就是“感知正在生成的未来”,其实说白了就是“预见力”,再把它通俗一点就是“大势把握”的能力,而这也是工作室这21年立于不倒之地的超级法宝。


管你明天做什么,这就是你的通灵宝玉,正是因为有了这块玉,我们才有了丙方的地位,我们才备受客户尊重,正是因为有了这个实力,才有客户陪我们一起成长。我随便举两个案例大家可能就会看得更清楚:


前阵子我们在贵州有一个咨询项目,前期报告是按照社会调查的方式做的,三个月后出来就要帮客户招商了,我后来一细看之后发现,这种报告明显是“行货”。我想说做项目市场调查是要的,但是它只能作为参考,绝对不能靠这个市场调查推演出结论,如果是这样,那就不是智纲智库(王志纲工作室)。


这个项目如果按照“行货”的设计给别人招商,永远不会有人来。为什么?第一,它没有形成商业氛围。第二,项目在郊区,第三,项目体量小。把自己陷进到行货里边去了,行货就要按照行货的规矩来跳舞,最后可能里外不是人。


我早就跟大家讲,做企业有三种方法:找市场,跟市场,创造市场,像这样的项目显然是要创造市场的,我们要做的是创造市场的事情,但这不是想当然的,这有很多方法。


我对他们说了一句话:你可以鼓励客户跳起来摘苹果,但是你不能鼓励他去摘摘星星。如果是前者就靠谱,如果是后者那就叫忽悠,不可能的嘛。但你如果不跳起来,怎么可能突破和创新呢。


那么,怎么去摘苹果呢?就要因时、因地、因人制宜。因时,是判断市场是不是到时候;因地,分析项目是在怎样的一个地域;因人,是项目方的核心能力如何,我们能不能帮得了他。这可不是背口诀,我们分析一下这个项目:


第一,因时制宜。贵州现在类似平台绝对是过剩的,正在急切呼唤新的内容,必须是内容为王,不是平台为王。不管对方能不能做,你都必须要带着他往这条路走,不能按照他企业的惯性走,这个时代已经发生了深刻的变化。


第二,因地制宜。按照未来发展的趋势来看,这个项目确实是不得了,他可能开创贵州商业地产3.0版本。


第三,因人制宜。习大大已经明确提出要打造“云上贵州”,贵州可以在这个战略点上弯道超车。项目在大的思路确定后,最后找一家不错的规划公司,打造一个看得见摸得着可操作的方案。当时这个老板听完之后兴奋的跳起来跟我说找到“魂”了,心里有底了。


刚才讲这个案例的目的,我是想表达一个观点,世界上很多看似不关联的东西,其实是有关联的,关键是你有没有一种创新的思维去把握它。


从一开始按照传统的做法,到现在我们翻牌推倒重来的过程,你就能看出来什么叫工作室的方法论,什么叫找魂,什么叫大势把握,什么叫理念创新,什么叫要素整合,什么叫操作监理,什么叫鼓励客户跳起来摘苹果,而不是摘星星。


我们每天、每月都会遇到这样的事情,当然也会遇到不争气的客户或者想欺骗我们的人, 但是我们要时刻留意愿意跟我们一起共同打造梦想的人,我们要高度重视,我们要全力以赴去帮助这种有梦想的人,想人之所想,急人之所急,最后帮助了别人也帮助了自己。



人生最难的是学会用“减法”


另外一个就是我们在浙江的项目,我们有时会遇到一些天生会流产的项目,想法本身就是不太靠谱的。我们作为策划方进去的时候,一定不要跟着别人的舞步走,我在中国见过一些年轻人,当他一不小心进入到阿里巴巴山洞的时候,找到了某一种商业业态和模式的时候,他们就会产生无限的联想,觉得整个世界都是他们的,这就是人性的贪婪。他以为从这个小门进去,就可以无限的延展,就可以有几百亿、几千亿的回报,这是典型的互联网时代带来的妄想症。


就像小时候我听过的一个故事一样,兄弟俩发现了一个装满财宝的山洞,老大很老实,弱水三千,我只取一瓢。而老二心太大,把所有能装能带的地方都装满了,最后山洞门关了,自己被困死到里边。


还有一个值得注意的项目,这个项目最后我们发现对方是想利用工作室公信力和影响去忽悠投资者,还好当时我们及时打住。这一点我们要注意,有些不诚信的商人往往会看中我们背后巨大的号召力,特别是在众筹时代,在资本时代,最值钱的往往是公信力。


这两个项目不管是搁浅还是流产,我建议你们回过头来,当做一次研究课题去反省它的必然性,偶然性,不成功的原因在哪里?背后隐藏的规律在哪里?使我们在下一次在遇到类似项目的时候,我们又有了应对的手段。


所以,我们不管做什么事情,先是做加法,然后再做减法。加法很容易,但是最大的功力在于减法,删繁就简,如何做到收放自如,游刃有余很重要,做项目如此,人生也是如此。



我们是顺境中的教练,困境中的医生


今天大家所面临的困惑,可以说是好事,知道困惑就好了。根据我20多年的经验,得出了一个深刻的感受,凡是社会日子不好过的时候,我们的日子就好过了,所以顺境的时候我们是教练,困境的时候我们是医生。


为什么我经常说工作室员工要“忙时吃干,闲时吃稀,平时半干半稀”呢?形势不好的时候要静下心来,像古代的谋士一样,风声雨声读书声,声声入耳,静下来,好好练内功,做学问;形势好的时候,就能厚积薄发,上很大的台阶,就可以打大仗。


我现在发现看书是一件很苦的事情,原来没有纸的时候我们读汉简,后来有纸了,最后有了电脑以后,读书人就少了,现在有了手机以后,读书成为了一件痛苦的事情。


我现在每次看书都看不下去,想看微信、看手机,所以我就在反思,是不是书的时代彻底结束了?纸媒时代结束了? 是不是以后都要读手机了?从读书时代到读屏时代,连我也产生这样一种毛病了,这是我要反思的。但是我不相信这个问题,我认为人类还是要从自身找问题,因为真正好的东西还是“大部头”(经典书籍),如果一些断简残片就能够构筑一个人的知识体系,这是违背规律的,人的知识要系统,绝不是靠针头线脑来构成的,所以我觉得还是要认认真真好好读书。


怎么读书?读书乐、乐读书、读乐书,这其实是一个非常快乐的过程。



面对正在生成的未来


面对当下中国,面对正在生成的未来,我认为中国未来5-10年会发生很大的变化。


第一,中国以前对于发展路径的依赖,那种野蛮增长的方式将会重新洗牌。


前阵子王健林说了句真话,这个观点我三年前就讲过,未来中国只要有5%的实打实的增长,就已经相当不错,今天政府拼命想保住7%和8%的增长率,这是不可能的。大家可以想象一下,经济回到4%-5%是一个什么状态?肯定是投资和出口拉动这两驾马车乏力,支撑的只能是消费拉动。


而消费拉动支撑的肯定是内容为王,在今天谁能把生活内容做到位,做到极致,谁就拥有未来,这是必然的逻辑。从平台为王到内容为王,而平台是因为内容才有价值。


第二,中国经济要继续发展,“一二三“的产业结构肯定要往”三二一“产业结构转换,第三产业将会是接下来中国最受益的产业。


在这个时候我们的战略要发生根本性的变化,以前企业只要给政府一个概念就可以拿到地,这是昨天的玩法,今天已经不行了,以后就是要内容和平台相结合,从卖平台到卖生活,到卖生活方式。


所以,我对智纲智库(王志纲工作室)是很有信心的。只要我们想进入哪一个领域,凭借我们这套方法论,以及对整个中国产业发展趋势的研究和理解,绝对可以树立新的规则。比如房地产,我们通过碧桂园项目让大家认识到“房地产不等于钢筋加上混凝土“;我们进入旅游休闲行业,通过万达长白山度假小镇项目,就能够告诉市场旅游休闲不是4A5A级景区;我们要进去孵化器,我们就能通过十年磨一剑帮助天府新谷成为孵化器行业的大佬。下一步我们会进入资本市场,如果我们进入这个市场,肯定会成为这个市场的游戏规则的改写者。


为什么我们进入任何领域,都可以成为颠覆者和游戏规则的创造者呢?因为我们有一套科学的方法论,就是今天我给你们讲的“道、术、器“的问题。”道“就是规律!尊重常识、敬畏规律、贴近事物的本质,这是工作室看问题的方式与别人最大的不同之处。


做任何事情光有理论是不够的,我们不要满足于发现了一个什么理论?提出来一个什么概念?跟那些学者教授们去争这些没有意义,我们要始终强调“知行合一“。发现问题固然重要,根本的问题是要解决问题,这才是我们价值之所在。



从一家策划机构到一个超级孵化器


工作室有一个很好传统,像农村家庭一样,哥哥带弟弟,弟弟带妹妹。有点像跑马拉松一样,我们不断的在领跑时代。在这个时代浪潮里边,起步破题开始于碧桂园项目,让人们知道了知识的价值,策划的价值,接着“策划“成了一个行业了。接下来我记得是97.98年,当时整个策划业陷入了泡沫,我们也难以幸免于难。很多人就喊出口号要打倒王志纲,老师下课,当时我就说“一个人如果自己不想倒下,别人永远不会打倒你,凡是倒下的人都是自己打倒自己的“,后来通过华南板块一战,我们取得了超乎预料的成功。


工作室第二场战争是在北京,通过带领两家地产巨鳄进京赶考,把整个北京地产市场给引爆了;第三棒就是我们抓住了城市化的浪潮,我记忆非常深刻的就是成都,那个时候我还年轻哈,不像现在已经老气横秋了,当时还在非典期间, 2003年5月3号,当时我就知道这是一次不可多遇的机会,这将会开创中国一个巨大的未来,我们要选一个样板田,成都是当时最好的选择。


非典末期我就跑到成都来了,跟成都的老大见了面,我记得当时收费不是很高,但我们依然接受了邀请。所以我想告诉大家,涉及到战略性项目的时候我们可以让他们产生不断的粘性,通过这次机会我们展现了我们的才华,那个时候我就采取了会战的方式,当时我记得在宽窄巷子的一个招待所待了十五天,最后拿出方案出来,在政府常委会上的汇报可以说一剑封喉,工作室用全新的战略思维把成都的未来讲得淋漓尽致,说白了就是我们大势把握的能力征服了客户。工作室在每个转型时期,每家策划中心都很好的完成了“传帮带“的工作。


对于一个企业来讲,一个好的领路人很重要,他要给企业员工提供一个良好的生态环境,百花齐放,争奇斗艳。如果哪一个企业不能做到这一点,那么这个企业只能是一个灌木丛,不可能生长出乔木。但“收“和”放“是一个辩证法,要把握好。


回头望工作室走过21年时你会发现,工作室真正最大的核心竞争力,就是对未来精准的大势把握和判断的能力,以及敢于创新突破的能力。


未来工作室要建设好三个同心圆,一是咨询服务,第二是资源整合,第三是一年一度的草根大会。用经营社群的思维方式,把这个大平台做起来了,把价值体现出来,把影响力做大,使工作室在中国从一个策划机构变成一个超级孵化器,用孵化的方式做我们的社群平台,实现“三交“:交流、交友、交易。这里有企业,有资本,有政府,打造好”产智融府“新模式,这就是我们为明天做的准备。当这些准备做好以后,到中国下一步洗牌的时候,别人就会发现我们的能力更大了,我们就能为客户提供更多的帮助。


在这个层面上看,我们这群人越老越值钱,你们也越干越有价值。当我们一代代员工对工作室价值认同越来越高时,我们才能从一个团队、从一个传奇,变成一种必然,才能无愧平生、无愧这个时代。


好了,这就是我今天的分享,有点杂乱,但是该说的东西都藏在里边了。希望大家好好消化。谢谢!


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