王志纲工作室微信二维码
王志纲工作室
微信号:wzggzswx
设为首页加入收藏
中文
ENGLISH
打造中国最好的战略思想库
企业战略
战略思维暴露了你的层次与格局!(全文干货)
上海中心总经理 路虎 2018-07-12

本文根据智纲智库执行总裁、上海中心总经理路虎在智纲会企业家俱乐部中的分享整理而成

人人都应有战略思维,但总是少数人才拥有。


战略思维既是必需品,又是奢侈品,它代表一个人的层次与格局。领导者如果没有战略思维,则缺乏真正的领导力,只是占在那个位置而已,大家的尊重也只是对交椅的尊重;员工如果没有战略思维,就难以进入一个组织的核心,难以成为未来的领导者与合伙人。你可以成不了战略大家,但是至少要了解有关战略思维的以下三个问题

一、没有战略思维的主要表现是什么?

二、战略思维的本质是什么?

三、战略思维需要哪几项基本修炼?

一、没有战略思维的表现是什么?


表现一:随波逐流


有些人环境过于敏感、浮躁、投机、跟风,表现为强烈的机会主义,不能拒绝诱惑,没有战略定力,这就是随波逐流的体现。有些老板的耳根子软,太容易受他人影响,这就导致企业这艘船不能坚守主航道,最终难成大器,成为“小老树”——小老树是一种形象的比喻,在树还没长大的时候就开始分杈,边长边分,但舍不得剪掉枝丫,貌似长得很茂盛,最后长不大。这种老板名片上头衔一般印的非常多,某某董事长、某某秘书长之类,其实每个都做的不大,分分的太多了。不止企业这样,很多个人也会成为小老树,甚至说绝大多数人都会变成小老树,缺乏长久的坚持,总是受外界的影响不断改变自己的方向。有的人甚至连“小老树”都长不成,整个人生就是无数的“断头公路”。



表现二:只顾眼前


人总是现实的,但是如果一味追求落袋为安,只注重眼前利益,没有远见,自己还美其名曰为“务实”,其实是格局不行。在创业初期这样还可以,但是如果做到一定规模还如此“务实”,就成了致命伤。最常见的例子就是只顾眼前的营业收入与利润,只要有可观的利润就OK,不愿意也不舍得为经营长线的价值而投入。


长线是什么?就是眼前看不到收益的事情,比如团队建设、人才孵化、企业核心竞争力的培育、如具有划时代意义的产品迭代升级等,这些都是不可能偷懒的。比如团队建设,有些土豪认为自己有钱,奔驰开一辆砸一辆,牛奶喝一杯倒一杯,别人给年薪一百万我给两百万,挖人就完事儿了,但这样是绝对不可能真正建好核心团队的,取巧和偷懒会带来更大的问题。再比如企业核心能力的培育也是一样的道理,都是需要长线思维和持续的大投入才行。


创业初期企业能活下来就行,生存才是王道,无所谓战略,然而当掘得第一桶金之后,只顾眼前必然导致“路径依赖”,也就是过于依赖现有的发展模式与赚钱方式,不愿意做出实质性的改变,结果错过战略机遇期,不能与时俱进。


表现三:叶公好龙


有些人的所谓的战略其实只是“口头禅”,表现的很热爱战略,很尊重专业的战略策划,但基本都是夸夸其谈。这种人往往看上去很爱学习,是“听课狂”,甚至是“策划爱好者”,貌似很聪明,满口都是天下大事、前沿理论,然而缺乏真正的智慧。当一个好的战略呈现在其眼前的时候,他反而不以为好,甚至会抱怨“我花这么多钱来找你,你还要我做这么多东西,这么费劲,那我找你还有什么用呢?”



这种人认为的好是什么呢?往往是神一样的奇迹,是灵丹妙药,是取巧,追求一夜暴富、一夜成名之类,反正就是不能太费劲。我这种人为了找这些灵丹妙药,为了取巧,到处去学各种新颖奇特的理论、概念,追各种大师,花大价钱去买点子,一切的出发点都是为了走捷径,我们把这样的人总结为贪巧求速,越是热爱这样的“战略”,离战略的本质就越远。




二、战略思维的本质是什么?





什么是战略思维?战略思维是指对关系事物全局的、长远的、根本性的重大问题进行灵活而主动的谋划这种谋划是一个分析、判断、预见和决策等动态过程。战略的本质是目的思维、老板思维和权变思维。


一、战略思维是目的思维


凡事都要先确认大前提,非常清晰的明白主要目的是什么,而不是急于就事论事。具有强大目的思维的人,往往不容易跑题。碰到问题能想明白这究竟是真问题还是伪问题,问题发生的前提对不对,这种人的大方向感往往非常好。


人与人之间有一个很重要的差别,就是这个人有没有“慧根”,“慧根”在战略思维里面就体现为“大方向感”。只有找到了这种“大方向感”,才有了坚持的方向。有人大方向感很差,经常跑到岔道去,或者做根本不适合的事情。


有些人可能对某一件事非常热爱,就跟着兴趣走,也有这么一句名言“兴趣是最好的老师”,但是奉劝大家,切莫轻率地把兴趣当成事业,这是对兴趣和事业的双重灾难,这种人千万不能去创业当老板,尤其不能去当真正的一把手,大方向感差偏偏自己又不知道,还乐于坚持,浪费了大把的时间,撞到南墙才回头,但是往往不是在哪里跌倒就在哪里爬起来,而是在哪里爬起来又在哪里跌倒。一次的失败不可怕,但是第二次、第三次的失败都只是第一次的重复,这就很难办了。


二、战略思维是老板思维


我概括老板思维有三个特点:


第一是全局老板考虑问题的出发点是全局,是整体利益,而非局部利益、部门利益,“屁股指挥脑袋”,很多人思考问题都是从自身的利益出发,从所在的部门利益出发,从小圈层的利益出发,去拼命的争抢,而老板一定要考虑全局。“不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域”说的就是这个意思。


第二是主动,要提前的、主动的去思考和驱动一些事情,去领导一些变革、推动一些变化,领导是使事情发生的人,而不是等待事情发生的人;


第三是抓关键。老板考虑问题虽然是全局的,但是在全局性的思考大背景之下,找到关键中必须找到问题的关键,而非面面俱到、事无巨细。一些优秀员工能像老板一样思考,意味着这个人将有可能成为领导者和合伙人,这也是发现未来领导者的一个重要考量。



有些领导者仅仅是坐在那个位置上而已,离开了位置就什么也不是;而具有老板思维的人,最终不管在哪里都会脱颖而出。有很多成不了大器的人主要误区就是不在其位不谋其政,你不把我放在那个位置上,屁股不在那里,那我当然不会考虑老板该想的事情。你给我多少钱,我就打工,干活,不顺心就此处不留爷自有留爷处,不断跳槽,薪水逐年上涨,然后就觉得自己有点东西,这样的人很多,但往往混一辈子都没有老板思维,最终也难以成为一流的人才,一流的人才不一定要自己创业当老板,在大的平台上他们也可以成为内部创业的优秀领导者与合伙人。


三、战略思维是权变思维


战略是一个系列的、持续的、灵活变通、动态管理的迭代过程。一步到位想个东西,然后根据这个战略去制定计划、一步步执行,管个五年十年,这种战略在工业时代早期的时候还相对可行,现在的时代不确定性越来越大,不可预见的东西越来越多,僵化的战略思维肯定是走不通的,战略规划不能一成不变。


那些自上而下进行的规划越细,看上去好像越认真的战略,越是刻舟求剑。有很多人追求战略的定量化,要把战略目标、手段全部定量出来,越细致越好,其实走到了与战略完全相反的方向,近一百多年,特别是自二战之后到现在,西方出现了大量的管理工具和咨询模型,辅之以各种各样成熟的案例,简直就是铺天盖地。而这类工具一被形而上化,奉若圭臬的去解决问题,就肯定完蛋。



对战略的理解,西方的同行们也正在发生变化,突破了早期战略大师们的框架,开始对战略进行动态、灵活的探索。必须保持思维的开放性,不设限,不封闭。而且作为领导者,要敢于自我否定,打破之前的思维定式,和自以为已经很定型的模式、战略,功成名就往往意味着很多的成功经验已经变成了包袱,能不能向自我开炮,这就是权变思维。


我们在这一部分概括了战略思维的三大本质;目的思维、老板思维和权变思维这三点都要做到,对人的素质、心胸、勇气和格局的要求非常之高,而且战略又不是一成不变的,而是一个动态的过程,在这个过程中要不断的学习与成长,这种快速变化、打移动靶的要求,大大提高了战略思维的门槛。


三、战略思维需要哪几项修炼?




战略思维的基本修炼方式很多,由于时间有限,所以我们不可能分享十条八条,就来挑两条最重要的来给大家分享。


首先要说的,是一个谁都不想听,听了就想回避,“别讲这个,我做不到,我不喜欢”的办法。但其实这是最根本,是所有战略的大前提。那就是底层系统修炼。


一、底层系统修炼


打个比方,我们使用的手机、电脑,除了酷炫的设计和便捷的功能之外,底层操作系统也非常关键,表面设计再光鲜、再漂亮、再时尚,都是表面,最核心的就是底层操作系统,人也是一样。


底层系统决定了你的认知水平、思维逻辑和思想深度,也决定了一个人的独立思考能力,要是连独立思考能力都没有的话,就别谈什么战略思维。没有强大的底层系统,读万卷书也只是个书橱,行万里路也只是个邮差。底层系统有不同的名字,中国古人称呼其为“道”,西方则称之为基本规律,巴菲特的合伙人及导师查理-芒格有种说法叫做“普世智慧”,说的也是这个东西。底层系统本质不是知识,而是哲学和方法论,哲学和方法论解决的就是如何认识问题、把握规律,也叫元认知。这是所有人建立战略思维的根基和出发点。


比如说王老师的底层系统是“马克思+毛泽东+王阳明”,人人都有自己的底层系统,区别就在于强不强大、缜不缜密、高不高级,一个人底层系统的构成和时代背景也有关系。如何建立强大的底层系统?我分享两个方面的经验:啃经典和刻意练习。


(1)啃经典


经典是要反复啃的,而不是随便浏览、翻一翻的内容,要下苦功夫,去吃透和真正消化经典。现在的人不愿意啃经典,更愿意读网文、吃快餐,在朋友圈去看一些很短的文章,公允的说,朋友圈的东西不能说都是垃圾,但是难免有一些逻辑上的问题或者娱乐化、鸡汤化的内容,用一惊一乍的方式来吸引人的眼球,就这种低效率的阅读耗费了大量的时间。


知识焦虑的时代,很多人都感到饥渴,觉得自己知识不足,在这样的动力下去学习,买各种网课,其实就是别人把经典嚼嚼碎了喂给你,不是说这个东西不能吃,但是要想真正磨炼思维的话,还是要亲身接触经典,不能在知识焦虑驱下盲目追求数量。假装在学习,实则陷入低水平勤奋陷阱,效率非常低,收益非常差。通过这样给自己一种满足感,造成了成长的假象,其实都是自欺欺人。


不得不说时代给我们的冲击确实是太大了,现在连愿意在朋友圈看文章都变成了少数派,更不用说打游戏、刷抖音、穷应酬等娱乐至死的潮流。沉得下心的人越来越少,哪里还说板凳要坐十年冷,一年都不愿意坐。


逃避时代不解决问题,我的办法就是设定一个时间段,远离手机等一切社交工具,我早上起床后的一个小时内坚决不看手机,就是严肃阅读时间,去读那些平时读起来感觉很累、啃起来非常吃力、甚至是不愿意读的东西。



读经典还有一个特点,就是不要怕慢,坚持才能出效果,认真的啃,慢慢的啃,曾国藩有句话叫做“结硬寨,打呆仗”,能够成大器的人都有这个特点,用静气去涵养大气。通过啃经典就能看出一个人能不能成大器,对于不同个体而言,没有标准化的经典,但不管是哪个学科的经典,社会学、经济学、历史等等,都有着共同的指向,就是背后的方法论和哲学。当一本书越读越薄,薄到最后的时候,就剩下哲学和方法论了,读出这些核心再去读的时候,就越读越厚了,这也就是“半部论语治天下”当中的秘密。


(2)刻意练习


培养强大底层系统的第二个方法是刻意练习,这个词儿最近挺火的,不管是西方的“一万小时定律”,还是孔老夫子的“学而时习之”,说得意思差不多。我认为,学和习要拆开来看,习就是应用,光学不习就是书橱、知道分子。有一些人喜欢大量阅读,其实就是学,没有习。理论上“习”的时间应该比“学”还要多才对,三分学,七分习,但事实上我们更多是九分学、一分习,这样的收获非常有限。


如何习?人各有异,有人选择写作,写作是深度思考的过程。我们不一定要写书,写短评、读后感、日记都可以,哪怕是在朋友圈看了篇好文章,写个推荐语也行。但一定要是自己的思考得来的,不能东抄西抄,有的人的朋友圈非常可笑,或者复制文章里的一段话;或者是看到其他人朋友圈写的挺精彩,直接抄过来,就是典型的懒人,文章的一二三都整理不出来,平时说话也够呛。


有人对文字没有感觉,选择当老师去讲也很好。以教为学,通过好为人师的过程,倒逼自己弄明白,我发现培训的时候,听课的人收获最小,但是如果让他来讲,那他要把问题搞深搞透,这样反而收获大;有的人是直接用于工作实践,在实践中不断加深感悟,这也是好办法。


总之每个人都有不同的方式,但是一定注意练习要持之以恒,否则就像弹吉他,不练音阶、不练指法、不练基本功直接就想弹曲子。


我们看到很多人朋友圈里今天晒读书,明天晒读书,甚至朋友圈里的照片都是读书,一会儿黄色的笔、一会儿红色的笔,一会儿画条条画道道,一会儿标注,把书画的乱七八糟,每天表现的自己多爱学习,可是实际接触这个人,感觉水平也就那么回事儿,多少年下来也没长进,这就是陷入了光学不习的低水平勤奋陷阱。


二、视野与格局修炼


另一个重要的方法就是视野与格局修炼。如果说底层思维决定了你的深度,那么视野与格局就决定了你的广度。在这里有三个建议:建立360度全方位的视角、深刻把握人性、结交高手。


(1)建立360度全方位的视角


战略思维不是专家思维,不是工具思维,越是以专家自居,自称营销专家、管理专家、金融专家的人,离战略越远。可能他在单项上的水平特别高,但战略必须跨专业、跨学科、跨门派。战略是综合性的,而不是专业性的。


简单来说,战略是桌面、专业是桌腿,桌腿很重要,它要支撑整个桌面,但必须靠桌面来打通和承载。不能只关注某个专业(管理、营销等)领域,我们智纲智库做的项目都是以经济领域为主,但也不是只盯着经济,要跳出来,关注政治、文化(历史、宗教)、社会、科技等,建立360度全方位的视角。


经济之外,我们首先必须懂政治,有很多人不喜欢政治,一提到就觉得很官僚、很黑暗如何如何,很多文青、愤青对政治很排斥,只要是当权者就反对,不管古今中外概莫如此,自居自由人士,这种人这辈子可能跟战略思维无缘了,因为不关心政治不可能建立战略思维。政治不光是国内政治,还包括国际政治。全球化时代下,孤立不复存在,地缘政治互相紧密关联。我们曾经接触过美国研究“十九大”的研究院,该场景令我们非常吃惊,他们研究的深度和细致程度远超我们的想象,比很多中国人都认真。


其次必须吃透文化,包括历史文化的积淀、文化DNA传承、一方水土一方人等等,历史、艺术、宗教、哲学都涵盖在里面,王老师有很强的文化人属性,他对于奇闻异事、历史掌故、诗词歌赋等很感兴趣,也喜欢通过美食、风俗等了解一方水土一方人的故事,吃透文化领域对于我们的工作和生活都很有好处。


第三必须要懂社会,懂江湖,就是了解不同阶层,不同利益主体方,不同诉求等,在此基础上考虑解决的方法,假如我们公司要做一个特色小镇项目,那这里面就要考虑诸多问题,比如农民问题、社会问题,如何把握利益平衡等,懂社会就是要兼顾各方的诉求,然后找到调和的方法。


(2)深刻把握人性


世事洞明皆学问,人情练达即文章。对人性的深刻把握是很有意思的,也非常的有用。因为人性中有些东西是永恒的,这与是否是“50后”、“90后”、“00后”无关,某些规律不是按照代际来划分的。历史总是惊人的相似,阳光下没有新鲜事,我们读老子、孔子、王阳明、资治通鉴等,其实就是通过历史认识人性,认识规律。


(3)结交高手


多跟比你层次高的人混,珍惜你能结交到的高人。有很多人喜欢和平行的人混,大学生和同学混,进入职场了和新人混,到了中层和同事混,一起喝小酒,骂上司,看到比自己大二三十岁的人,就敬而远之,觉得没共同语言,这种人很多。真正有智慧的人会放下成见和心结,尽可能结交比自己层次高的人。因为层次越高,圈子越小,质量越精,劝大家少混低层次的圈子,少进行无意义的社交,到处应酬、赶场,简直就是在慢性自杀。


如果真的想提升自己,就要拿出大量的精力,去深层次的结交一些高人,甚至让你们成为同路人。高人可以是现实中的朋友,也可以是神交,我们见了很多这样的客户,十多年都没见过王志纲老师,没接触智纲智库,但可以说是神交已久,智纲智库很愿意做各位的战略同路人!


问答环节


1
有人说,战略就是一种假设,没有正确错误之分,只看执行的程度,那这样说什么才算是优秀的战略策划呢?


这个问题问的非常有质量,战略就是一种假设,确实如此,但是不是说有没有正确错误之分呢?相对的还是有的。谁也不敢说一个决策绝对是对的,或一定是错的。但是就像王老师说的小道理必须服从大道理一样。通过底层系统的分析、思考、权衡全局、和对关键性核心问题的把握,最终可以判断这个假设在很大程度上是不是正确的。


没有一种假设毫无负面性。假如你设计了一种战略,挑不出一点毛病,百分之百正确,按这个假设完美的去执行,能得到预期完美的结果,不要怀疑,都是骗子。任何的战略都是在信息不充分的条件下做出来的。如果信息充分,一切都显而易见了,这个时候也就不需要战略了。战略都是在信息不充分的前提下而做出的一种判断和决策,包含相当多赌的成分。所有的战略最终都会被证明是正确或错误的,但是需要靠时间来证明。


什么才是一个优秀的战略策划呢?要从底层逻辑入手,把“小道理必须服从大道理”中的这个大道理摆清楚,把它能够让决策人和关键的核心层达成共识,然后才去实施。


即使是优秀的战略,让那些很核心的决策人和关键人都达成共识了,也还是有大部分群众持反对意见。这就是为什么真理总是掌握在少数人手里,真正做战略大决策必须是民主集中制。最后还是要有强势的人去拍板。想做到百分之百所有人都投票认为这个事儿一切OK,是绝对不可能的。



反而非常平衡的方案,是很不好的方案。所以说很多时候出现的问题,就是老板太优柔寡断,耳根子软,拍不了板,自己又没有判断力,一波接一波请专家,从各种角度进行论证,论证来论证去,讨论来讨论去,咨询公司弄得都皮了。而咨询公司毕竟是个商业化机构,要收二期款三期款的。为了能把咨询费收回来那就配合吧,配合到最后就变成被动、应付,自己的主见也没了,感觉也没了,把各种专家不同声音都中和起来,让大家都满意,觉得很OK。这个时候看上去似乎是很民主,集思广益,但其实极其平庸。


关于什么才是好战略?推荐阅读《好战略 坏战略》一书。


2
国家战略、城市战略、企业战略、个人战略等等都冠以战略的名字,从大到小的这些战略有什么共同点,战略是个人提升必备的品质吗?


战略是个人必备的品质,区别就在于需要的程度。如果你的地位越高、越重要、越全面,就越需要战略能力。在基层的一些部门相对要求就弱一点,但也是需要的。从大到小的这些战略共同特点就是背后的战略思维。战略思维里面有一个叫找关键,任何问题来了都需要找关键,和职业并没有直接关系。


再比方说在战略思维中有一个极其重要的东西叫发现真问题。发现真问题是做战略的前提,就比如很多人说甲方委托智纲智库做一个策划战略,我们考察的第一步就是要分析这个问题的真伪,隐藏在背后的核心真问题是什么。此时如果光听老板或者企业说,其实不是那么回事儿,一是可能有隐瞒,二是可能他们也不清楚。


等我们梳理出真问题后,就会与老板沟通,说我们认为这个是要给你回答的问题,和你以前提的不太一样,你认不认可。真正有战略思维的老板很快就确认,而且非常高兴,仅因为这个就特别认可智纲智库,这就是真正有判断力的表现。但也有的老板认为不行,对于这个问题难以达成共识,如果不能达成共识,就只能按照他的命题作文去做。其实没有什么意义和价值,我们这样的咨询公司也就不愿意接手类似项目。


关于人生战略建议读王志纲老师《谋生》。


3
刚才路总讲了两个修炼战略思维的方法,请问除此之外,还有什么方法,能否简述一下?


关于培养战略思维的其他方法,我简要的讲一个就是复盘。复盘非常的管用,怎么复呢?我讲个小故事。


工作室早期的一个同事,现在已经是年薪几千万的职业经理人,这个牛人在工作室的时候,就靠复盘来学习。比如说《谋事在人》,这本书别人读就是看热闹,然后鼓掌点赞,王老师牛啊等等。他则是复盘王老师《谋事在人》的整个案例,


《谋事在人》第一章谈的碧桂园传奇,面临调的烂尾楼盘,包工头儿杨国强被彻底套牢,面对甲方跑路银行抽身的局面。只剩下房子烂在手里,怎么弄?找到当时刚刚下海的王志纲,该找出什么方法?


这个同事把自己想象成碧桂园总策划,把整体思路做成ppt之后,反复修改,反复提炼。之后就像过电影一样一页一页去过。一边自言自语,有哪一点不清楚的回去看书,再去分析揣摩。有的是跟书里内容一样,有的则是他提炼出来的。复盘的内容不仅是书上的东西,而是完全的再推演,形成战略思维的框架。这个办法非常漂亮,可以用到很多案例上去。比如说李宁这个企业遇到危机,李宁是什么时候。怎么会遇到危机的?然后又怎么想办法救救自己的?


围绕李宁的资料非常多,还有很多相关文章。最终即使没有访谈李宁这个企业,你根据现有的大量资料,都能完成对李宁战略得失的复盘。这是对个人分析能力、概括能力,总结能力、系统思维能力的全面训练。


我个人非常重视复盘,我会长期观察和研究一些公司,一直持续十几二是年,关注它所有重要的信息,并在第一时间读它的年报,确实是收获非常大。


总结下来,最重要的是透过现象看本质,所有具体的案例,李宁、碧桂园还是华为都是过眼烟云,只是现象。背后才是能为我们终身所用的东西。一个有战略思维的人,他面对问题的时候,就像庖丁解牛,有一把无形的非常好用的刀,这把刀就是靠复盘磨出来的。


4
既然独立思考能力是战略思维的基本,那么,如何修炼独立思考能力?和别人的意见能与自己的思考有机统一吗?


独立思考能力来自于“底层系统”。


如何建立强大的底层系统?没有捷径可走,我的建议是“啃经典”和“刻意练习”。


独立思考与别人意见不是对立关系。越是有独立思考的人,就越有判断力,越善于吸收别人有价值的意见。反之,越是没有独立思考,面对众说纷纭越是无所适从。


5
对于行业策划公司,我们要如何正确看待这些公司的优缺点?


您所说的“行业策划公司”,是咨询公司一种正常的存在方式。这种存在方式本身无所谓好与坏。


通常情况是,小型咨询公司多会聚焦某一两个行业,在细分市场上立足;那些历史悠久的咨询巨头则横跨多个行业领域。


至于战略咨询公司,不论大小,都必定是跨多个行业的。当然,其中也总会有几个做的相对较多的行业。


6
怎么定战略才能让从事传统行业(提问者所属行业是服装代理及零售)的企业在竞争激烈的环境中快速发展脱颖而出?


在去中介化的大势下,代理商的总体前景堪忧,建议根据自身实际情况认真考虑是否“改行”的问题。


传统零售在消费升级大势下,面临着互联网、新零售、场景革命等冲击,也必须系统思考业态创新和模式创新等战略问题。


传统行业的企业战略突破,建议区分“存量”和“增量”。存量是现有业务的延续与优化,代表生存;增量可能是新行业,也可能是新产品、新业态或新模式,代表公司的未来。必要的时候,老板本人要把自己的主要精力与资源果断压增量业务上,甚至可以考虑为增量业务成立一个全新的创业公司。


作者:路虎  智纲智库上海中心总经理