【编者按】自从“战略哥”栏目设置以来，不断有粉丝在后台就企业发展存在的问题向“战略哥”发问。小编选摘其中问题，邀请工作室的“战略哥”们一一认真回答，最终精辑成文，以答谢粉丝们的持续关注，并欢迎继续提问！
问1：草根企业为什么要打造品牌呢？
战略哥：智纲智库（王志纲工作室）上海战略中心 卞大珺
答：中小草根企业在品牌认知上普遍存在一些误区：1、做好销售就行，品牌是以后的事；2、品牌和产品定位关系不大。
在发展的最初阶段，草根小微企业首要解决的问题是生存问题，销售上去了，企业才能活下来。但是面临激烈的行业竞争，销售只能维持企业生存一段时间，想要可持续发展，品牌的作用尤为关键。
品牌的建立既不是一朝一夕，也不是半路出家，是一个伴随产品销售的长期过程。另外，草根企业人、财、物力都有限，既没有能力经营多种产品，也不能与行业内的大企业抗衡，只能从小的细分领域切入。产品定位就是企业突出重围的利器，品牌则是消费者把你的产品从茫茫货海中挑出来的依据。
事实上，品牌对于中小草根企业的发展有十分重要的意义：
1、提高产品附加值和市场竞争力
没有品牌，企业的产品没什么竞争优势，市场价格很难提升，由此带来更低的附加值，以至于企业不得不陷入打价格战的怪圈。
建立品牌，就是建立了产品在消费者心目中的认知，这种认知能够左右消费者的行为，引导消费者做出购买决策，这时候品牌的附加值就可转化为实际的利润，且品牌的知名度越高，溢价能力越高。
2、规范企业行为，增强员工的认同感和归属感
除了给企业带来实实在在的经济效益外，品牌还能够督促企业不断去规范自身的经营行为。
一旦建立了某种品牌，企业就会按照品牌的要求去对待消费者的心理期待，对待产品生产和企业管理等行为。品牌还是企业的外衣，能够吸引人才，品牌背后所隐含的文化价值观能够留住人才，增强员工的认同感和归属感。
问2：伴随着中国的强势崛起，草根企业如何借势走向国际？
战略哥：智纲智库（王志纲工作室）北京战略中心 吴升
答：中国草根企业走向国际，既包含“走出去”，也包括“引进来”。
如果说前三十年是中国经济全球化的三十年，那么后三十年将是全球经济中国化的三十年。
在这个背景下，全球经济中国化将实现“两大转移”：
其一，中国依靠低成本发展起来的低端产业向外转移，形成“产业转移”，中国的企业走出去，就像当年台湾、韩国的产业转移到大陆；
其二，是“技术转移”，中国的企业将国外技术、渠道、品牌等高端要素引进来。
对于“走出去”，“一带一路”战略是中国企业走出去的绝佳机会。除了基建市场外，中国的产业园区和民营企业也将伴随“一带一路”战略走出去。
但鉴于海外市场的种种不确定因素，建议草根企业“抱团出海”，集体“打前站”，再进一步开发，这样风险将会降低很多；也可以通过“抱团”方式放大自己的价值，获得当地政府的支持，在当地设立工业园区。目前全球中国企业在海外建设的园区有近100个，多数工业园区是民营企业抱团发展。
对于“引进来”，可以通过国际并购或者中外合资的方式实现“全球抓药”，而这个方式首选是欧洲。因为，欧洲已经过了中国的发展阶段，拥有中国目前转型升级急需的技术；另外，欧洲企业多为家族企业，股权分散易收购。
无论是“走出去”还是“引进来”，中国的企业走向国际，都需要战略的引领、资本的纽带和中外的合作。智纲智库（王志纲工作室）正在积极探索搭建为草根企业走向国际的服务平台，希望能够帮助更多的草根企业成功地走向国际。
问3：“一带一路”给中国草根企业提供了“走出去”的新机遇，是否也意味着中国品牌国际化、东方文化输出的新机会到来了？
战略哥：智纲智库（王志纲工作室）北京战略中心 吴升
答：“一带一路”是中国主动国际化的战略，该战略有望重塑全球的贸易布局、投资布局、生产布局和市场布局，既是我国产能转移的机遇，更是东方文化和中国品牌输出的时代机遇。我国草根企业应该抓住“走出去”的时代机遇，实现自身企业的跨越。
要实现中国品牌的国际化，中国企业首先需要“找魂“。
这个“魂“是对中国文化的发掘提炼，并有意识地培养为独特的企业“灵魂”。
就像提到美国企业，就会想到他们的高效与创新精神，提到德国企业，则会想到他们的严谨。
中国文化“和而不同”的处世观、“海纳百川、有容乃大”的共同发展观都是中国企业海外发展重要的指导思想，通过尊重当地的文化习俗、生态环境、消费习惯，重视企业社会责任，用尊重赢得当地市场、客户、合作伙伴等对品牌的尊重与欢迎。
其次，中国企业需要“养闺女”。
中国企业家们想在国际市场实现速成几乎是不可能的，有必要摆脱浮躁、封闭的心态，以“养闺女”的心态，通过踏踏实实、艰苦努力，借助技术创新和对当地市场的研究，在国际上潜心打造中国品牌，才能真正地占领国际市场。
最后，要制定清晰的海外战略和本土化策略。
比如在欧洲市场，中国的品牌在认知上和德国、日本还有差距，我们的草根企业可以通过并购行业领先品牌的方式，获取品牌、渠道、技术的优势，实现自身的发展。
智纲智库（王志纲工作室）在给顺德做城市发展战略的时候，有一家精密机械企业叫伊之密，2011年他们用30万美金成功收购美国百年企业HPM的知识产权，获得H PM商标和技术后，借助其原有品牌，加速北美市场开拓步伐。2011年7月，伊之密H PM北美公司注册成立，2012年，伊之密在北美销售了400多万美元。
智纲智库（王志纲工作室）通过和众多企业深层次的沟通，了解到企业在“走出去”过程中的种种不易，因此我们联合中国顶级智库——国经咨询和一家专注中小企业并购的国际投行——克莱尔福德国际投资银行集团共同发起成立了CECC国际投资促进服务平台，通过整合智库、金融、法律、行业协会等多方资源，为企业架起联通世界的桥梁，助推中国企业走向国际。
问4：中国制造业产能过剩,国外这方面需求旺盛,就像王志纲老师所说的“一边捆着草、一边饿着牛”，怎么解决这个问题？
战略哥：智纲智库（王志纲工作室）深圳战略中心 张昭华
答：坦率地说，中国制造业是生产发达而非整体发达。散小弱乱、技术低端、品牌欠缺的现实状况，造就了目前一些行业普遍性或结构性、区域性的产能过剩。产能过剩需要通过时间和空间的转移去消化。“走出去”不失为一条很好的路径。
1、产业整合，靠“链”走出去。
首先是整合上下游，形成产业链条参与全球竞争，规避过去“三来一补”代孕式的走出去模式；其次是植入全球供应链，坦然接受存量洗牌，整合别人或被别人整合。产业整合需要资本手段、金融工具和第三方智库做粘合剂和变压器，最终形成强劲有力的链式结构。
2、转型升级，靠“质”走出去。
“中国制造”到“中国创造”，虽一字之差，其背后却肩负着产业必须要转型升级的历史使命。一方面是转变生产方式，从批量化走向柔性化生产和定制化生产；再次是利用互联网+的发展趋势，实现增量突破，做出真正品质化品牌化的好产品。
3、国际并购，靠“技”走出去。
首先是以并购、参股、置换等形式开展境外技术合作，获得国外先进工艺与技术，实现内外互补，技术互通，不仅让产品走出去，也让标准走出去，适应国外市场之需；其次是发挥产业投资基金的作用，与企业联手投资境外高新技术产业、高端制造业等领域，推动传统制造业技术升级，建立品牌。
4、借势过桥，靠“势”走出去。
当前中国推出的“一带一路”和“亚投行”两大国家战略，为中国制造业走出去提供了时代性机遇。因此，制造业”走出去”要借助这两股东风，摸清风向。归根到底，中国制造业走出去，要有规模，以链条优势参与全球竞争；要有品质，抢占制高点、把握话语权，成为游戏规则的制定者；要有渠道，通过国际并购，实现技术与生产的双向互通；要借大势，这样才能获取政治、政策等多方面的支持。
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