编者按：前段时间老王受邀前往中原大省河南考察，巧合的是发出邀请的两县相邻仅20余公里，且与郑州都是一河之隔。近几年，大郑州的强势崛起所带来的虹吸效应和功能外溢，均不同程度地影响着这两个县域经济的发展方向。随着大交通设施的改善，黄河早已不再是天堑，政府前二十年还捉襟见肘的招商引资工作，如今也为之一变 。想招的商招不来，高耗能、高污染的企业倒是纷纷登门，而政府心仪的招商对象往往又多是客大欺店，动辄一口气就是要上百平方公里的土地，恨不得把优质资源全部收入囊中。
发展经济、提质增效的压力迫在眉睫，怎么招好商、引好资成了左右为难的事情。有趣的是两家县政府不约而同的都找到了智纲智库，希望能找到一条适合本区域的科学发展之路。在和政府高层、企业家朋友的交流中，王志纲多次谈到河南面临的新机遇以及招商引资的新思路，诙谐幽默、通俗易懂的讲话让人记忆深刻。小编将录音整理成文，各位看官且看老王如何破题中原，解读河南新机遇。
我在多年前曾经说过一段流传很广的话，叫：“农耕时代的时候，平原地区最值钱；工业文明的时候，沿海地区最值钱；到了休闲时代的时候，山岳地区最值钱。”如今沿海和山岳都显示出了强劲的发展潜力，那么平原地区就真的落寞了么？
人类文明进入近代以后，最直接的表现就是从农耕文明过渡到工业文明。农耕文明的时候，平原地区土地平整肥沃、利于种植，自然成了物产丰富、商贾云集的发达区域。但是到了工业文明的时代，沿海地区由于物流成本低，利于国际贸易，与外界的交流交易也更加便捷，从而先声夺人，占据了这个时代的先机。
在中国改革开放四十年的过程中，沿海区域在外向型经济的主导下成为了整个中国经济的超级发动机。相比之下，很多内陆省份则显得默默无闻，成为这一轮经济狂飙突进中的看客，身处中原大地的河南，正是如此。
在大农业时代，河南是中国北方最具有代表性的区域，是群雄逐鹿、风云际会的战略重地，星光璀璨，人杰地灵的文明高地，说“一卷河南志，半部中国史”毫不为过。河南这块地方，是中华文明的发祥地，数千年的粮仓，风云变化的古战场。在农业时代，这里是中华民族的文化沃土，甚至可以说是整个中华民族的超级IP。数千年来，这一地区的政治安危关乎着天下兴亡，经济起伏关乎着国家强弱，文化盛衰关乎着民族荣辱。
但是近几十年来，随着沿海经济的大发展，整个河南变得有些落寞，还有很多负面的流言蜚语流传于市井之间。就像是西方人看中国，看到的只是积贫积弱的中国，而忽视了她曾经的辉煌。今天伴随着中国的崛起，我们看中原大地，也要用全新的眼光来审视。
我认为中原地区正面临着一个千载难逢的大发展机遇，说起河南，大郑州不能不提。郑州在河南的地位既重要，又略显尴尬，因为河南的名城古邑实在太多，神都洛阳和汴京开封在历史长河中谓是风华占尽，而商丘、安阳、南阳等城市也各有风骚，郑州显得有些默默无闻。
然而随着人类科学技术的不断突破，特别是火车的产生，直接改变了很多城市的命运。郑州，作为一个火车拉来的城市，如果没有京广线和陇海线的开通，就谈不上郑州的崛起，像郑州这样火车头拉出来的城市，全国还有几个。
我们从北往南看，石家庄——火车拉来的城市，郑州——火车拉来的城市，武汉——火车拉来的城市，可以说“茫茫九派流中国，沉沉一线穿南北”。整个火车时代的到来，对中国几千年来农耕文明所形成的城市，进行了一次重新分工和重新排列，由此在京广线上就出现了一个大城市，就是郑州。
但是近20年来郑州有了一些衰退的迹象，例如：中国最大的糖烟酒博览会曾经一直在郑州举行，这种大规模的博览会是人流、物流密集的直接象征，90年代的郑州火车隆隆，九州通衢，承办这种大会自然不在话下，然而后来糖烟酒博览会却搬到了成都，为什么呢？因为人类到了航空时代，大家都变成坐飞机，而不坐火车了，绿皮火车仿佛已经成了上个世纪的产物。在这样的大背景下，郑州就难以抑制的滑向了衰退。
今天伴随着高铁时代的到来，郑州因为交通而兴的优势会重新显现出来，二十年的落寞也会被新机遇取而代之。
在中国坐飞机的体验很差，经常取消或者延误，非常不靠谱，而且限制很多。高铁速度快不说，还不用提前一两个小时去候车，车上还能办公聊天，一点不耽误。今天这个交通大时代也可以说是一个高铁的时代，大铁路系统再度成为了中国经济发展的血脉。这还是建立在高铁没提速的基础上，如果达到原本设计的每小时350公里的速度，那真的是车行天下了。
在这种背景下，郑州的地位就会再度变得非常重要，中原地区也会随之产生许多前所未有的机遇。工业化、高速城市化、互联网化、人工智能化、立体交通化将会重塑郑州，郑州下一步的发展空间可以用“天高任鸟飞”来形容。
现在很多大企业都开始抢滩郑州，特别是供应链和物流产业，他们对交通运输成本的依赖非同一般，郑州在这方面有着其他城市不可比拟的优势，供应链和物流产业聚集后，下一步离岸金融等高端服务业的产生，也是可以预见的未来。
前不久联合国教科文组织颁给了河南一个大奖：天地之中，虽然是给登封古建筑群颁发的，但我认为整个河南都可以打这张牌。可惜的是，这么大气磅礴且有历史感的一张好牌，没人能说清楚她究竟是什么。我曾经和河南的领导聊过，谁有本事把“天地之中”变成看得见、摸得着的东西，谁就赢得全球的市场，就能代言中国。
“天地之中”的核心究竟是什么？我认为首先是地缘优势，河南位于中原，北通幽、燕，西接秦、陇，东达海、岱，南至江淮，距离大体相等，据河南则可以摄天下；其次就是以河南为代表、农耕文明时期的人类智慧，是我们老祖宗认识这个世界的工具与手段，包括天文历法、民风民俗、天干地支、奇经八卦等等，这些传统的智慧精华就是天地之中。
谁如果有魄力，有能力把“天地之中”这中国几千年的农耕文明沉淀下来的精气神，风雅颂、二十四节气到琴棋书画、诗词歌赋等等全部说清楚，变成看得见、摸得着、可体验的产品，找一个载体沉淀下来，我相信，全世界都会跑过来旅游，通过这个地方解读古老中国的农耕文明和传统文化。
所以，河南这个地方，落后只是暂时的，未来的潜力不可小觑。下一步的河南，除了硬性的东西要继续做之外，还要做柔性的东西，就是千年农耕文明沉淀所形成的文化、艺术和生活方式。
任何区域的发展，都离不开一个战略机遇期。曾几何时，沉睡的中原大地上只能看到“黄河两岸稻花香”，根本看不到出路，但现在不一样了，随着大郑州的高速发展，效益和效能的外溢将给整个中原地区带来发展的动能。
当然河南的崛起还有一个重要的条件，就是“铁公基”的大力发展，铁路、公路和基础建设的遍地开花，拉近了河南大片腹地和郑州乃至外界之间的联系。面对这样一个战略机遇期，原本招商很难的地方，现在很有可能突然很火，商人们会把门槛都踏破了。
我最担心是地方政府会延续老的招商思维，对项目没有取舍，捡到篮子里都是菜。看起来是成绩满满的，但实际上是“黄金当作黄铜卖”了，那将是非常遗憾的事情。未来的项目招商，一定要从 “王老虎抢亲”变成“王员外招亲”，看起来都是娶媳妇，结婚，但性质完全不一样。
什么是“王老虎抢亲”？就像过去十年很多的地产商，看中了一块风水宝地，一下子就蜂拥而至，打着很多美丽的幌子，迎合政府的想法，最后挂羊头卖狗肉，其实目的就是卖房子。一口气拿了几十平方公里的土地，这个城市的发展潜力也就被压榨干净了。
房地产要不要？要！但房地产绝对不是我们的主菜，是顺带的东西，是配菜，如果我们广开门庭，来了我们都接收，捡到篮子里都是菜，那很多宝贵的资源很快就会败光，最后搞得城市上不了新台阶。
过去的招商思维，就像是过去上百年甚至上千年所形成的农耕文明思维一样，“三四亩地，一两头牛，老婆孩子热炕头”。在一个地方等了好久，好不容易有人来敲门提亲了，以为给闺女找了门好亲事，其实人家就是“王老虎来抢亲”来了，最后把姑娘草率地嫁出去，甚至连对方的来路都不太清楚，简直就是把闺女往火坑里推，这个不仅是对闺女的不负责任，甚至都算是家门不幸。
其实还有一种值得推荐的方式，我把它叫做“王员外招亲”，就是把一个地方的价值挖掘出来，把核心能力和“魂”找到，相当于给自己的女儿梳洗好，打扮成国色天香的大美人，然后在这个基础上做到有的放矢，让外界认识到这里的战略价值，最后引导、筛选、选择我们认为理想的“女婿”，抛出绣球，这样就可以有效地抓住这个战略机遇期。
这个经验之谈不止在河南有意义，现在中国正处在新的战略制高点，是名副其实的机会之国。无数老板、企业兵临城下，敲门提亲，但是如果政府不搞清楚，捡到篮里都是菜，到处都是房地产，看起来发展很好，但是不可持续，中国已经有不少反面的例子，事实证明这种招商方式对很多城市的元气伤害极大，所以要有新的发展思路。
一个城市也好，区域也好，发展一定要“谋定而后动”，把“魂”找到，把方向和目标找到，把顶层设计做好，把路线图设计好，我们才能够把劲使到该使的地方。大家坚定不移的走下去，不走弯路，不走断头公路，这样就一定会走出一条希望之路。
一年一度的草根大会将在3月17日于广州白云国际会议中心举办，欲参加的朋友们可咨询010-85560270或18911802977（手机即微信）
草根大会丨献给不忘初心的开拓者们！
