刚才是回首往事，过去的十五年，马上第二个十五年要开始了，今天我们亮出了我们的旗帜——打造中国最好的战略思想库，不仅现在可以说了，我们还要把它落实到我们一套CI系统上，我们的名片、网站、演示文稿上都要有所展示。首先是让人们看了更明白，有一个概念，哦，原来工作室是干这个的；接下来，也许有人会产生怀疑，但这不是坏事，既然我们为自己定了一个标杆，别人就会不断地用这个尺子来衡量我们，督促我们进步。话说出来了，就得兑现，对我们是压力也是动力；第三，有了这个明确的目标，我们就要开始做与之相应的准备和积累，所谓思想库既要像电脑的内存一样，不断地归零，不断的注入新的内容；也要像泡茶一样，给工作室这把茶壶不断地增加茶垢。

  我们从来不标榜我们是中国的兰德公司，因为我们不会简单地克隆西方的东西，但我可以肯定地说，在全球化的竞争中，中国需要智库，中国需要战略思想库，不管将来它是以何种面目出现，是官方的还是民间的，必然要有一批这样的机构来承担起这样的任务。既然历史给我们提供了这种空间与机遇，并且与我们一贯的目标和大方向相符合，我们为什么不去迎接这个挑战？目前我们在战略这个层面涉及的已经不仅是微观，在中观、甚至宏观层面上的探索也正在被社会所接受。我相信只要我们坚持这个方向，持之以恒、与时俱进，再隔五年、十年、十五年，伴随未来中国在世界上地位的增强，我们作为中国最好的战略智库之一，必然浮出水面，能够与西方智库同台竞技。我相信有一天这个愿景会变为现实，因为这不仅仅是我们一个团队的力量，更重要的是时候到了，国运在那里摆着，风水轮流转，今天到我家，时势造英雄，好风凭借力，送我上青云。

  工作室的一个核心能力就是把握大势，既然我们能够帮别人看趋势，我们自己更要借力、借势。我们应运而生，确定了要打造中国最好的战略思想库这个目标后，人的因素就是一个关键，所以我们的队伍建设首先就得跟上，为此要打好五个基础：

  第一，方向明确、理念认同。进入这个团队的人首先要有理念认同。就是要发自内心地认同我们的目标——打造中国最好的战略思想库。俗话说，道不合不相与谋。参与我们这个团队的每一个人都应该首先搞清楚我们是谁，从哪里来，要向哪里去，明白我们是做什么的，才知道应该怎样去做。

  我们是谁啊，我们是从事战略研究的机构，但这种研究不是从理论到理论，不是空对空的研究，而是通过破解中国发展最前沿各种最具挑战性的难题来研究，通过大量的案例去研究。最初这些难点可能更多地体现在房地产领域，之后转移到城市化、区域经济一体化，沿边开放，并拓展到国家战略和许多新兴产业和创新性的领域。

  我们首先要解决的是为客户把握方向、确立信心，也就是我们说的“找魂”；第二是，帮助客户搭建操作平台、整合各种资源、包括后期的营销推广战略。但始终要把握的是，我们解决的问题是在大脑、在中枢，而不是四肢。凡是市场能做的，各种服务性公司能做的，我们尽量不做。我们可以帮助客户筛选市场上的专业公司，由他们提供保姆式的服务，我们的任务是拿剧本，负责说戏，做舞台监督，也就是顾问监理。千万不能头足倒置，把精力和关注点盯在具体的操作环节上，出一两个点子或者创意就自以为是，而忘记了战略这个根本，这才是客户真正需要我们提供的东西。

  能提供具体操作的公司和人有得是，但能提供战略的公司是稀缺资源，而且我们又不与操作层面争利，结果就成了客户的娘家人，就是丙方。娘家人是什么地位呀？娘家人就会倍受尊重，就具有了话语权，就可以放开手脚更超脱地帮助客户做好事情，同时体面潇洒地体现我们的价值。像昨天云亮说的，我们是指点江山，而大多数的公司只能是甘当孙子。

  所以我们一定要明白我们是谁，我们是做什么的，并且按照这个要求去不断完善我们的知识、拓展我们的视野、强化我们的能力。

  第二，明确了方向和理念，要体现在队伍建设上。不仅在CI标识上，强化战略思想库，我们各个团队也不要叫公司了，要强化战略和研究的属性，统一称为战略策划中心，比如北京战略策划中心，上海战略策划中心，名片都这么打。而且下一步，我们的各路领军人物，一定要把握住这个方向，将这个理念融化在血液中，落实到行动上。包括对人才的选择、培训，知识水平的提高，业绩的考核和要求都要完全往这方面去走。

  第三，品牌建设，把打造战略思想库融入我们的品牌。刚才展示了我们的新CI形象，已经从形式上把我们这个目标展示出来了，包括我们设计的新名片。我相信，当我们每个人把这个名片递出去的时候，上面出现的第一行字：“打造中国最好的战略思想库”，首先就传达出一个明确的信息，让我们的定位更加清晰，不然过去一个小小的工作室看起来很低调，许多人搞不懂你们为什么能做那么多大事，经常要费口舌去解释，这下解决了70%的疑问，同时与那些代理公司、广告公司、营销公司区分开来了，知道我们跟那些公司不是一回事，知道我们的追求和目标。除了名片，包括我们的网站、报告、各种文本，包括以后的媒体传播，都要强化这种理念。涓涓细流，汇成江海，在品牌上一定要建立这个强烈的意识。

  第四，案例库的建设，这是思想库的本钱。纵观全球，所有的智库，能不能站得住脚，有一个很重要的东西，就是看它有多少本钱。这个本钱是什么？就是它的案例库。因为作为战略思想库，它要预测未来，帮别人设计未来的发展方向，对未来的探索是全新的东西，无法用原有的标准去衡量。包括上次重庆市找我们做大三峡旅游发展战略，曾经说要我们参与国际招投标，我说你在全球招标，如果能找到跟我们类似的机构，我就跟它PK，如果找不到，要么你就信我，要么就另找别人。我们工作室从来不参与投标，怎么投啊？没有相同的机构，但别人要把对未来的解释和设计权交给你，人家凭什么信你呢？那么，要知道一个人的明天，最好的办法就是看他的昨天。看你是怎么走过来的，你有哪些案例，能够证明你有能力做这件事。

  买未来肯定是带有冒险性的，但既然这个险非冒不可，那么就要选一个风险最小的机构。最典型的例子是大理，找工作室找了三个月，它的书记就曾说：我知道现在做这么大的事情，不能只靠我们领导自己拍脑袋，必须要找外脑，但是我接触了全中国不少公司，发现都不行，发现只有王志纲工作室最厉害，所以我找到了你们，如果你们做了都不成功，那就不怪我了，不然的话我没法解释。

  案例确立你的公信力和权威性，是用昨天告诉未来。通过案例，你做过哪些事情，成不成功，为什么成功看得很清楚。下一步工作室要强化案例库的研究，我们已经确定每年初一本工作室案例集锦，叫什么，白皮书或者“2008锦囊”，为什么这么重要。这就是我们的茶垢，你这个茶壶值不值钱，就在于这个东西。

  第五，就是工具和方法论。我们给大家的东西，不是那种培训公司西式教学法所提供的那种一招一式，那是外在的东西，是一种形态，我们要强化的是由内到外的本质的东西。外在的东西，一些技巧虽然管用，但是内在的东西才是根本，这两者结合就到位了。工作室的法宝是什么呢？就是方法论，是一种庖丁解牛的方法，掌握了这套方法，你就能游刃有余。包括怎么观察问题、分析问题，用一种系统的科学的方法去分析客观的事物，使自己更接近规律、更接近真理。在这方面过去我们已经沉淀了不少东西，但下一步还要不断强化和完善。必要的时候，我可能要认认真真地坐下来总结，从哲学层面，战略层面去梳理。就像西方总结出的那些东西一样，有个说法。但现在还不能做，因为没到时候，还需要更多的探索更多的积累。林毅夫（经济学家）曾讲过一个观点，我非常赞同，他说：为什么诺贝尔经济学奖都是美国人拿，中国人没有？他说，因为中国现在不是全球的主要舞台，你属于边角余料，可有可无，你折腾也没用，你只能跟着别人的屁股跑。他说：也许再过十几年、二十年，当整个中国能够跟美国并驾齐驱的时候，中国人就可能进入诺贝尔奖的视野了，这话说得有道理。

  所以工作室方法论的研究，我相信十年八年后，当整个中国的国力和地位能够跟美国等量齐观时，整个西方开始关注神秘的东方，中国人看问题和解决问题的方法不再被当成奇门遁甲，而是当成一种智慧和哲学来研究的时候，谁能说得清楚中国？谁能说得清楚中国这三十年之变？谁能说得清楚中国的神韵和奥妙？我想，到那个时候，我们就可以说话了。很多事情是水到渠成，应运而生，急也没有用。

  所以对于工作室的发展，我经常引用毛泽东说的一句话，要把不断革命和革命发展阶段相结合。不断革命是认准目标以后，坚定不移，所谓革命发展阶段论，就是，每一个阶段我们做好这个阶段的事情。有些东西，只干不说，有些东西是边干边说，有的东西是先说但不一定马上做，这就是策略了。所以，下一步，着眼未来，队伍建设要打好这五个方面的基础。