刚才讲了两个故事，其实就是在强调两句话：任何一个企业的成功成长和强大，可以说都是业态创新、模式为王。杨国强和黄文仔的成功有很大的原因都是因为模式。但我认为一个模式能够发展壮大顶多五年到八年，这个时候长江后浪推前浪，就会很多人颠覆超越，就像广州今天冒出个恒大。恒大所用的模式跟碧桂园有些相似，但是恒大在走出广东面向中国的时候，应该说比碧桂园更加得心应手。

  所谓模式创新和业态创新，就是在人们只会做常规动作的时候，他创造了自选动作，把握得好就开辟了一个时代，创造了平台，获得了所有的资源，但是如果永远不变，最后的结果将是退出行业舞台。

  那么今天中国房地产，其实有两种打法。一种打法就是招拍挂拿地，账算得过来就赚钱，算不过来就亏钱，但是我相信在这个平台上能够存在的企业会越来越少。而整个时代是随着社会发展的而前进的，就像社会总有机会给碧桂园、给星河湾一样。

  中国的高速发展，未来还有许多其他的商机。这个商机主要体现在我说的三个方面：第一，国土整治；第二，休闲产业、休闲时代；第三，未来城市的升级。而今天，房地产的机会几乎都围绕这三个方面。

  第一、先讲讲国土整治。最近我们做了几件事情，就是应大连万达邀请和五个工商联主席到长白山。长白山有五十平方公里的土地要用国土整治和升级发展的方式，重新打造一个东北的旅游休闲目的地。这个项目已经在开始合作，通过这个项目我感受很深：现在越大的官对于常规的地产越不感兴趣，尤其是省、市委书记，比如说成都五年前为了请李嘉诚来，几乎是倒贴，结果李嘉诚来了之后两三年不动工，等到周边都做旺了以后他才开始动工。李嘉诚在中国做房地产几乎全是这样做。但是去年李嘉诚并不是这样做，他写了一封信给成都政府说“我也想为成都做点贡献”，这时候成都市委回复是这样的：非常欢迎李嘉诚先生来成都投资，但是要招拍挂。这就是今天的中国，就是常规地产比较容易介入，对于政府而言都是不愁的，那最愁的是什么呢？最愁的就是谁能为我创造市场，就是明天。而明天在哪呢？就三个概念，国土整治，休闲产业和未来的都市。我相信，长白山的项目这个项目亮相之时可能也是一个东北在休闲旅游和国土整治上的一个突破口，当然也会给万达寻找到新的业态、新的模式。

  国土整治面空间很大，但是要把握“三老满意”。第一，老头子、政府要满意；第二，老板、企业家要满意；第三，老百姓、消费者要满意。按照三个满意来走就是科学发展观，就是和谐社会。按照这种方式来走有很多企业，龙湖最近有两个项目，带进了两个城市，一个是昆明，一个是大连，不是去拿招拍挂，云南项目是25000亩，都是把一个毛地变熟地过程。我相信这些在中国未来的市场有巨大的空间，也是省长市长们最欢迎的，关键是我们做出平台来了没有，我们做出商业模式来了没有，这叫国土整治。

  第二、这是个休闲的时代，需要休闲产品。大家可能最近都有看报纸，看到清远狮子湖，清远以前对于广州人来说可能是很遥远的地方。我记得二十年前，我在当记者的时候《人民日报》上有一篇文章就说清远离广州市的距离一个多小时，但是与珠三角却有天壤之别。今天的清远狮子湖买到了一万八，根本不愁卖。那狮子湖是什么故事呢？一个神秘的老板，在国内没什么名声，山东人，在国外做电厂，主要是在中东、印度赚了很多钱，最后想在中国做一个休闲平台，最后在中国满世界找我们，第一次总经理来，第二次他项目的董事长来。我开玩笑说你到广州来是“找死”，尤其是在清远。我说从清远往广州走的是山前大道，整个山前大道有十几个大盘都是广州最有份量的房地产老板，打的天昏地暗，你自己想想凭什么：第一，房地产不在行；第二，对广东不了解；第三，没有品牌；第四，没有队伍。我说，你们怎么会跑广东去呢？最后看他们非常需要帮助，我说：这样子吧，把你老板叫来我跟他好好聊聊。结果我跟他老板在北京见了，通过深入的了解后我才搞明白。我问了他几句话：第一是你是不是钱用不完。他说：虽然话不能这么说，但是确实是没地方用，因为我国外项目每年做一百个亿美金，也就将近七百亿人民币。后来我看了照片发现他确实是一位中国走出去最成功、最典型的企业家。前不久有一个新闻，非洲的一个土王说封了一个中国的人当酋长，后来知道原来是他下面的一个工程经理。第二句话我问你做这个的目的是想干什么呢？他说，首先是想把钱汇回来，在外面的风险太大。其次，他说俺家想请客，搞一个东方式的戴维营，然后想请各个国家的大使和元首来这里玩。我说这个很复杂啊，要涉及到外交、政治等等。他说这有什么复杂呢，俺家请客就是这么请的。我说请是可以，但得花至少几千万以上吧，他说只要不超过一个亿都行。这样把我震住了，我说这样好办了。最后按五菜一汤来做，第一，一个世界级的高尔夫球场，我亲自来操刀；第二，广东第一家七星级酒店，阿拉伯风格；第三，打造广州真正游艇基地；第四，私人SPA；第五，打造一个总部基地、首脑官邸；到现在花了三十个亿，三年磨一剑。

  别人都有点替他着急，说你怎么不卖楼呢？最后的结果，人家不在乎。当然这也跟我们制定的策略有关系，叫“体验式营销”，根本不搞这个广告营销。后来他搞了个狮子湖的全球大使休闲峰会，也就是把全球大使请到广东来，“俺家请客”。广东、当地政府、媒体全不相信。清远的政府更好笑，大使三天前就到了，但是申请报告还压在抽屉底下，认为这是不可能的。后来三个班机到来，几十台车拉着大使过来的时候，结果都傻眼了。因为是第一次，不敢请150多个国家的大使，请了三十多个国家。最后在大使论坛上，所有的大使纷纷表示兴奋和遗憾，兴奋的是没想中国也有了一个非正式的民间休闲外交平台，遗憾的是他们有很多话还没有来得及说，大使们希望以后能够将这个论坛长久化，可以讨论一些重要话题，比如说“海湾六国”、“龙象之争”、还有广交会我们能不能搬过来开，这些话题平时想都想不到。那么把150多个大使都拉过来，是不是更促进广东的发展？

  开个论坛花了一千多万，有人担心说：老板花出去这么多钱会不会觉得亏了？五天前我在成都，见到了他，他说了三个意思：第一意思论坛太成功了，非常感谢你。第二个意思我是过来采购汽轮机的，我的采购全部在中国，我原来不想跟你们讲，行道不一样。第三意思是说在这次论坛上我接受了五个大使馆的邀请，论坛结束之后，光在大使馆签合同，就签了100亿美金，平均每个项目20亿美金。

  我们回过头去见项目总经理，大使论坛搞完了以后，卖了50套的别墅，价格是18000，最大的3000平方米，最小的500，这就叫体验式的营销，买的是生活方式，买的平台。今天清远已经不是问题了，但同样是别墅，那边的卖八千，这边的卖两万，为什么呢？这是社会变了。如果你只是给人家卖一个房子，凭什么这么贵，你要卖附加值。国内有很多顶级企业听到这个消息，就要来赞助这个论坛。为什么想赞助，因为大家都要走向世界，这些大使就是全球的窗口，而明年大使论坛会有100个大使过来。这就叫业态创新，模式为王。

  关于休闲时代。狮子湖的成功他反映了个很简单的道理，伴随着整个广州、珠江三角洲的过度成熟，伴随广东GDP人均超过了一万美金，伴随着广东这些老板们前半生用命换钱，后半生用钱换命的时代到来，大家都关心最好的平台，最好的消费品在哪里？所以高端休闲不用担心。

  从这个角度来讲珠江三角洲和粤北山区互动可以飞跃式发展。今年我去了韶关，跟他们几个书记聊了聊，他们告诉我：从来没想到，去年拼命招商引资把珠三角的落后产业引进来，现在是颠倒过来，随着高端的休闲产业落户和交通的改善，市场发生了很大变化。他说原来你说总部基地的我都不相信，但是现在所有的总部基地都希望建在山清水秀的地方进行办公，而且做微笑曲线的两端——高端产业和产业高端。“山呼海应兴南粤”，喊了二十年，今天变成了现实。

  第三、关于未来城市。今天我们都讲城市化，一边是中国的高速城市化，一边是高速摊大饼化。很多人是看到城市变大了，从一千万人到两千万人到三千万人，好像城市化没有空间了。这错了，今天的中国城市化过程当中面临的一个很大的新问题是，原来我们按照规划设计的工业区、科技园区、开发区已经被市场强制改变，变成了中国特色的CBD，中国特色的楼宇办公区，这也为中国商人提供了很多机会。我记得上海当年的规划，浦东新区一个是加工区，一个是高新园区，一个是经济园区，没想到后来上海的发展太快了，整个浦东成为了新型的城市中心区，但按照政府的规划还是工业园区，怎么办？有鉴于此，我们帮助工业园升级，从厂区变成楼宇经济。我们当时做了产业链的分析，只要不破坏产业链的关系，为什么不能进行变通呢。今天这样的故事，在中国几乎所有工业园都有可能发生。前段时间我见到广州开发区的书记，我说五年前我就对你的前任说，开发区不是简单的GDP，不是简单的制造业，现在是信息时代，一个地方没有第二产业就没有第三产业，而像高新区这样的地方应该颠倒过来，用现代服务业、生产性服务业和生活服务业，不仅辐射高新区，而且辐射整个广州。他很认同。

  最后总结出了这么一句话—重整山河，代表明天中国的远景。在这种历史大背景下，需要更多的企业家们大展宏图，但大展宏图的时候更要注意：第一，业态创新；第二句话，模式为王。一个人不能两次趟过同一条河，创新是永远的不变，唯一不变的只有变化本身。还有就是规避风险，这样才能引领未来。

  谢谢！