按：在中国房地产策划界，王志纲具有无可置疑的“筚路蓝缕，以启山林”的功劳。他在原本无路的地方踩出路来，并把羊肠小道拓展成为康庄大道。任万马奔腾，他始终可以引领潮流。那么他凭据的是什么呢？往下读你应能心领神会。

  拒绝克隆做市场

  房地产靠克隆，靠模仿，靠经验已经走不通了。市场在计划经济的时候是等来的，在市场经济的早期是找来的，在市场经济的今天是做出来的。

  经验的输出渐渐不灵了

  房地产靠一种经济落差、时间梯度，靠先行一步的优势，向北方输出一些成功的经验，从而获取巨大利润的时代已经过去了。

  消费者决定市场、市场决定开发商、开发商决定房子

  有什么样的消费者就有什么样的市场，有什么样的市场就有什么样的发展商，有什么样的发展商，就有什么样的住宅产品和生活方式的提供。

  房地产理念创新是开发商永远的课题

  哪里有创新的开发理念，那里就有好卖的房子和相应的生活方式。看准了大势以后，经过非常到位的实际操作，经过市场的检验，完成了这个理念的中试过程，再加以充实和扩大，按照马克思政治经济学的理论来说，就会获得超额利润。当然当你获得超额利润以后，一花引来万花开，必然引来众多的克隆者，有可能是长江后浪推前浪。那么要想超越克隆，就必须再次创新，所以，创新是发展商必须面对的永久课题。

  创新重要的是“软件”开发

  房地产的创新，要解决的不仅是房地产开发硬件建设中提出的问题，而是要在硬件保障的前提下，开发、创新"软件"。怎么能设计出一种最到位的生活方式，最能体现以人为本，天人合一，和谐共生的生活，并且具有可持续发展的延伸空间。

  房地产的理念创新是其它创新的灵魂和统帅

  房地产的理念创新就在于，适度超前地研究未来适合人类发展的，各种新的生活方式，并将它们充分地消化，升华和提炼成能够统帅全局的思想精华，并使其渗透、融合、演绎在房地产的开发之中。这种新的思路的结晶--创新理念，是开发项目的灵魂和统帅。她对于房地产开发其它要素，诸如：设计、建设、销售、运营、管理、服务等的创新具有直接的指导作用。

  但凡人类活动的场所都可纳入泛地产的视野

  泛地产就是将房地产泛化、广义化，从某种意义上说，房地产不单纯是建造商用、民用住宅。但凡人类活动的地方，生活、工作、学习，运动、休闲、娱乐、保健、甚至会展、网络等等的场所、设施以及相配套的服务都与房地产有关，都是房地产可以整合的要素。十八般兵器都可放入泛地产的武库。

  大地母亲是房地产创新的肥田沃土

  大地母亲是房地产之本，怎样在大地母亲的肥田沃土之上，植入各种各样的奇花异树，产生一个个全新的花园和苗圃，是房地产创新要干的活。只有把握住理念创新这个灵魂，我们的地产商才能够好风凭借力，送我上青云，不断超越。

  房地产巨鲸浮出水面

  中国的房地产业已经从浅海进入了深海区。真正的房地产实际操作者当中的主力军团，一批有实践也有理论的企业家正从大海的深处浮出水面。就像巨鲸一样跃起来，露出了自己庞大的身影。

  房地产交响曲需要主题和灵魂

  明天的房地产就相当于一部交响曲，它必须要有一个主题和灵魂。围绕这个主题分成很多乐章，每一个乐章都有不同的内容，就相当于贝多芬的命运交响曲一样，最后浑然天成，形成一部壮怀激烈、大气磅礴的东西。

  五出新解

  一、出成果，即开发出受欢迎的新型房地产产品，使发展商真正赚到钱；

  二、出机制，今后的房地产竞争，不单是项目竞争，而是开发商总体实力的竞争。一个房地产企业要想打硬仗，必须有良好的企业运做机制，这是非常关键的，尤其对于综合性大盘的开发，老板纵有三头六臂也很难像以前那样，包打天下；

  三、出品牌，品牌给房地产企业带来超额回报，是开发商创品牌的动力。对于具有实力、锐意进取的开发商，现在考虑的不仅是创区域品牌，更要超前一步，为创造跨区域的全国性品牌创造条件，因为泛地产时代使房地产企业跨区域开发、连锁经营成为可能，我们正在探索相应的品牌开发和管理模式；

  四、出人才，房地产企业的快速扩张，使多数企业都感到，人才、特别是能独当一面的将才的严重匮乏，以至于攻下的城池派不出得力的人去把守，机会来了由于缺人而无法消化。所以，我们对参与策划的大型成长性企业，都提出了相应的人才战略，协助他们筹办"黄埔军校"是一项重要的任务。

  五、出网络，现在的网络概念也已扩大，不单是指过去企业局部市场的营销网络，而可能扩展成全国性的连锁经营网络、品牌控制网络，更包括互联网与房地产的嫁接，房地产如何与互联网相互为用等全新的课题。