中国——穿越时空隧道的巨龙

  当西方已经完成工业化过程、迈向知识经济时代的时候，古老的中国则像一条正在穿越时空隧道的巨龙，尽管龙头已经开始和世界对接，探向知识经济时代，而龙身还在完成工业化的过程中，而龙尾则尚处在落后的农业时代。巨龙翻身，三种文明同时升腾、激荡。怎么充分认识这种国情，怎么从战略上把握大势、把握社会、经济的内在规律和文化底蕴，是策划业能否扎根中国、开花结果的前提。

  恩格尔系数

  当人们用于日常生活之外的节余越大，文化产业的市场空间就越大，策划家施展才能的天地就越大。

  战略策划机构的最大买家

  泛地产理论和复合地产的开发模式和区域经济的开发与资源整合是一个硬币的两面，未来政府将是战略策划机构的最大买家。

  关于调研

  我们也非常重视调研，只不过方法与西方不同，我们更像老中医，有许多案例，有长期积累的信息情报。同时我们在各地都有“堡垒户”，有大量的第一手资料，一是保证信息的真实可靠行，又可大大缩短信息和情报的传递过程，然后通过甄别、提纯，得出结论。再就是无为而治，可以说调研的过程在我生活的时时刻刻都在进行，每到一地研究城市，读万卷书，行万里路，已经成了习惯。如果需要常规所讲的市场调查，我们往往把这种任务分解给下游的专业调查公司去做，得到的数字统计结果作为我们分析判断的参考，但绝不是完全的依赖。面对时刻变化的市场，刻舟求剑，用静态的东西把握动态的事物，必然得出荒唐的结果。我们的调查手段更多采用对老板、专家、相关人士的访谈。通过交谈，捕捉，发现，消化、加工、归纳、整理他们已经经过深思熟虑的、纯度很高的信息，得出自己的分析和判断。二是用脚和嘴巴调查，亲身体验和感受各个区域的风土民情。一方水土养一方人，这种特异性调查，工夫在诗外。

  营销推广要有“一个中心，两个基本点”

  营销推广要有“一个中心，两个基本点”，一个中心就是理念设计、理念设计要非常到位，成为整个推广的灵魂，即像一部交响曲一样，要有非常引人入胜的主旋律，从而贯穿始终。两个基本点就是，一手硬——广告，一手软——新闻，两者结合，才能将理念有效地传播出去。

  策划家与企业家

  策划家与企业家的关系是务虚与务实的关系，他们的作用可以说是三七开。策划得再好，最终还得靠企业家来实现。我们所做的比较成功的策划，作为合作对象的企业家大都具有较强的领悟能力、整合能力和操作能力。企业家操作能力强，策划成功的概率就高，这就是珠联璧合。

  策划的三个前提

  做策划首先要考虑三个问题：第一，老板判断。企业的掌门人怎样，是决定策划成败的关键。因为企业家是企业的人格化，企业是企业家的物化。任何一个好的思路、好的策划方案只有在老板领会、吃透、充分赞同和肯定并创造性实施和操作的基础上才能变为现实。第二，企业诊断。对企业从哪里来，今天处于什么状态，明天向哪里去要有个明确判断。存在决定意识，出身决定风格，对企业“来龙”的掌控，是对“去脉”设计的前提。第三，资源盘存。企业有哪些资源，除了有形资产，更注意它有什么无形资产和隐形资源，比如公共关系、优惠政策、上级扶持等特殊优势。

  我们的策划更接近中医

  西医的哲学是把人当成机器，分解成各个零部件来考虑问题，难免头痛医头、脚痛医脚；中医则是把人当作一个整体，考虑其阴阳是否平衡，血脉经络是否通畅，然后根据丰富的临床经验，望、闻、问、切，把握根本，辨证施治。我们的策划更接近中医，注重从整体的角度把握和解决问题。

  策划要有阶段性成果

  任何策划目标的实现，要想一步到位是不现实的。我们往往将这一过程分解成若干可以控制的步骤，每一步都有阶段性成果。就像过河，要想不湿鞋，每跨一步都要有块垫脚石。这样企业或项目通过这些中间的支点，才能顺利达成最后的目标。如此不仅可大大降低失败的风险系数，而且每一次小的收获都为最终的成功奠定基础，最后的成功则成为必然。大处着眼，小处着手，是企业发展永恒的基础法则。

  把握趋势，借势、借力

  “条条大路通罗马，策划就是寻找最近的那条路。”“最近”是指离大势最近，离规律最近。趋势的潜流就在现实平静的海面之下，策划就是要找到它的流向，通过创新让企业之船适度超前地顺应它的流向，借势、借力，被潮流推着走。才能像冲浪者那样立于潮头之上，成为规则的制定者。面对时代的快速变革，一个企业能否持续发展，能否打造百年老店，不在于它一时的技术领先或市场的占有率，关键在于它能否审时度势，在一个又一个时代的转折点上，及时调整企业的航向，“好风凭借力，送我上青云”，是企业战略运营的最佳境界。