王志纲工作室
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编者按：
一年前，当全国各地的贵州商会成立后，作为各地黔商商会的总顾问，王志纲老师跟黔商商会的会长们讲了一个很重要的观点：商会不能搞成同乡会，光是在一起吃吃喝喝。这样商会只会形同虚设，既做不起来，也毫无价值和意义，久而久之终会散伙。
他说，“一个商会成立以后，需要一种事缘来推动。就像盖一个巍峨的建筑一样，最重要的是四梁八柱。而今天的中国，对成功人士来说，最好的四梁八柱就是高尔夫球。所以，希望咱们黔商能成立一支高尔夫球队，开个好头”。一年下来，王志纲老师的振臂一呼，得到北京、上海、广东、云南等全国各地黔商的热烈响应。各地黔商们纷纷成立球队，还发起了一个“中国黔商高尔夫球巡回赛”。
4月24日，“2013中国黔商高尔夫球巡回赛”落地广东，全国黔商八大商会齐聚深圳观澜湖高尔夫球会，召开了首届“中国黔商论坛”。此次活动，贵州人之团结，企业家阵容之强大，以及高尔夫球高手之云集，都是前所未有的。
黔商们希望借这么一个难得的机会，能够凝聚一种精神。特别是对贵州人，和对贵州人精英的代表——黔商们的精神能有一个概括和提炼，使他们能找到自己的魂。因此，活动的东道主——广东黔虎高尔夫球队特意请来王志纲老师，请他在论坛上做了一次主题讲演。
以下内容，即王志纲老师在此次“中国黔商论坛”上的讲演实录：
演讲正文：
今天是个好日子。我参加过很多论坛，但像今天这样高朋满座、而且是发自内心的参与的，可以说是前所未有。
我在上台之前，想到一件事情。人们讲到贵州的时候，是“天无三日晴，地无三尺平，人无三文银”。在别人看来，贵州的确是一个很落后的地方。而我作为贵州人，全中国全世界各地跑，不可避免的也会背上一个原罪。你想给人家介绍你的家乡怎么好，但在人家的心目中的确是那么回事。
所以，35年前，当我走出贵州的大山的时候，我立下了一个宏愿。我说，晓以时日，三十年、四十年，在我们这代人当中，如果贵州能产生一批非常优秀和卓越的人才的话，可能人们对贵州的看法就完全不一样了。今天这个端倪已经表现出来了。
我是中国很多发达省市商会的总顾问。包括浙江商会、广东商会，我都是顾问。而且由于特殊的经历，我与中国最发达的这些老板们能有比较深入的交流。今天中国被称为十大首富的，至少有五个是我的合作伙伴，我是他们的幕后推手。从碧桂园的杨国强，到万达的王健林、星河湾的黄文仔，再到龙湖的吴亚军，我跟他们都有很深的交流。
在与他们的交流中，我发现一个很有趣的现象——这些人当中，极少贵州人。后来，在很多讲演的场合，也有很多老乡问我：你帮了这么多地方，撑起了一个又一个的商界大佬，为什么不帮帮贵州？我只好无奈的说，我只能帮奥运会冠军和奥运会种子选手，贵州的都还在路上，的确没办法帮。但是说这句话的时候，从骨子里面，我还是希望和呼唤贵州的企业家能够顺利的成长起来。而今天，当我们坐在这里的时候，我感到这个苗头已经表现出来了。
今天，我讲演的题目，就叫《贵州人的精神》。现在，我分三个部分来讲。
第一部分，我想谈一谈贵州人之精神。
贵州人有几个特点。一是一门心思要走出去。贵州人真是像国际歌唱的那样，“从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要创造人类的幸福，全靠我们自己”。他没有靠山，只能背水一战。有句话叫“人不出门身不贵”。他们只有一个梦想，那就是要走出去。出去之后，也没有什么凭藉，只能靠读书。所以，很多孩子都是读书读出来的。
二是对外面的世界充满着向往。山里面的人他为什么眼光很远大呢？因为比地还大的是天，比天还大的是海洋，比海洋还大的是人的胸怀和眼光。我小时候在贵州就感受很深。我们在山里面，眺望着关山万重，就在想山外面的世界是什么样的世界。而不像有些富有的地方，年轻人总是不愿意离开家乡。
当他们往外走到一个公众平台，在相对公平的条件下，与大家一起竞争的时候，就会发现：贵州人不会比任何地方的人差，与北京、上海人相比也毫不逊色。不仅成绩不差，关键是精气神也不差。只要路子走准，这种顽强的精气神，会让他们最终胜出。所以，他们中很多人都会成为领袖人物。
最典型的就是华为的任正非。大家都知道，任正非是在贵州长大的，就是在都匀一中读书出来的。他曾经是一个边缘人士，为了改变命运才来到深圳。经过二十多年的创业，现在不仅他成了中国的通讯大佬，他所创建的华为，也成了中国第一家跻身世界五百强的民营企业。我到美国、加拿大考察访问，外国人跟我讲起中国的时候，对什么他们都不屑一顾。唯独讲到华为，他们会肃然起敬，并跟我说：这是一个非常令人敬畏的竞争对手！
贵州还有一个很重要的特点，就是杂交文化。所以，贵州人既有开放包容的一面，也对这片土地满怀深情。
在明朝之前，贵州没有什么历史，很多人都是之后才迁到贵州的。比如印刷大王乔鲁豫，他为什么叫乔鲁豫呢？他爹来自山东，他妈来自河南，但是他是在贵州出生的。包括任正非，爹妈可能都是江浙的，但是他是在贵州出生长大的。北京贵州商会会长刘江这些人，到贵州也只是两三代，但是这些人都把贵州当做生他养他的故乡，对这片土地有着很深的感情。
上海黔商商会的会长李建忠，故事更精彩。别人以为他只是个开餐馆的，其实他是个大玩家、大收藏家。他把黔香阁打造成了中国第一会所，让很多人都感到很震撼。上海的黔香阁做成功以后，他又到了北京的郡王府做了一个连锁的黔香阁。包括张艺谋在内，很多名人都在这里聚集。这个人，也是三五岁的时候父母才到贵州的。他在贵州度过了他的青少年时代，然后又回到上海创业。这个人，现在处处以贵州人自居、以贵州为自豪，处处传扬贵州文化，而且还成了上海黔商商会的会长。
所以，什么是贵州人精神？第一，坚忍不拔。他没有任何依靠，只能走出去。第二，自力更生。从来只唱国际歌，不唱东方红。第三，志存高远。向往外面的大千世界。第四，抱团打拼。通过这次黔商高尔夫球巡回赛也可以看出来，这在其他省市是很罕见的。第五，急公好义。听说四川雅安地震后，黔商反应都很积极，纷纷踊跃捐款、捐物。第六，豪迈大气。贵州人钱不一定比你多，但他的豪迈和豪放，绝对是拿得出手的。这次我在跟黔商商会的朋友们打球的时候，我就发现贵州人的这个优点：打死也不作假。
第二部分，我想谈一谈怎么看待黔商。
关于黔商，我想讲这么几句话。第一，在整个中国，贵州的商业传统相对比较短暂，企业家群体的成长，也是很缓慢的。当别的省份，特别是沿海的广东、上海、江浙一带，企业家都长成参天大树的时候，我们还是慢慢成长的小树苗。这是一个需要我们面对的现实。
第二，改革开放前三十年，贵州天时、地利、人和都是比较欠缺的。天时，改革开放的春风，很难刮到我们这个深山里面来；地利，我们的交通闭塞；人和，观念封闭落后。
我认为，中国在发展的过程中，会经历三个阶段。第一个阶段，农业文明阶段。这时候发展主要看平原。而贵州土地贫瘠、人多地少、山高路险，发展是没有任何优势的。第二个阶段，工业文明阶段。贵州不靠大海，物流成本高，享受不了全球化的很多东西，也没有优势。但是到了下一阶段，也就是生态文明阶段，休闲度假将会蓬勃发展，贵州有极大的空间。
前三十年，贵州人在本土很难创业，只能往外走。特别是在广州和深圳，这是贵州企业家最好的孵化平台。在深圳这个全世界、全中国的人们都平等竞争的舞台上，很多黔商都长成了中国罕见的参天大树。
比如在座的乔鲁豫先生，他1995年开着个破桑塔纳，拖着几床被子到的深圳，现在已经成了中国印务老大、上市公司主席。你问问在座的这些企业家们，吴限也罢，龙翔也罢，哪个不是从打工仔开始的？刚到这里来能有什么呢？舞台不是自己的，父母没有给自己留下任何财富，只能凭自己做人和做事，从打工仔一步步走到现在。现在终于自己当了老板、开始做实业了。吴限马上要准备上市，龙翔也成了电池大王。
这是几个很典型的故事。在同样一个平台上，只要给他们一个相对公平的条件，他们就可以成为一流的人才。所以我经常说，贵州人尽管先天不足，但是后天可畏。因为他自身有着种种可贵的特质。
当年抗战期间，修建史迪威公路的时候，从贵州到云南山高路险，通过贵州和云南交界的地方，要翻过贵州黔西南州的乌蒙山。史迪威公路在上面有“二十四道拐”，现在成了文化遗产了。在乌蒙山的山顶上，有一个叫晴隆的小县城，才两万人左右。那个小县城里面，今天在座的就有三个非常优秀的企业家。一个是广东贵州商会的会长刘晓松，做音乐网站在香港上市了，现在是上市公司主席。另外一个就是北京贵州商会的会长刘江，做地产也是做得很大的。还有一个就是段学良，做软件也做得相当不错。这三个人，都是那个小镇上互相认识的校友。他们原来没有来往，今天终于又在高尔夫这个平台上聚到了一起。回头一看，二十年下来，从赤手空拳创业开始走到现在，大家事业都很成功，而且生活得有滋有味，球也打得很好。你都不敢想象，一个小小的县城，能同时走出三个非常优秀的企业家。而且我还听说，他们同一批人中在深圳还有七八个事业有成的。
这就是贵州的一个缩影。虽然交通闭塞，“二十道拐”他们都能走得出来，而且都成了一流的人才。所以，贵州不是没有人才，像他们这样的人，有一大批；这样的创业故事，在贵州比比皆是。
今天，经过两代人的奋斗，一大批黔商已经赤手空拳的从贵州走出来了。第一代已成为中国顶级的商界大佬，任正非就是其中的典型代表。第二代以刘晓松、刘江、吴限、龙翔等为代表的黔商也正在开始起来。而且第二代人比第一代人更加团结。任正非是单打独斗，不跟这些贵州企业家来往，表明自己是一枝独秀。但今天黔商已经是成木成林了，这个端倪今天已经表现出来了。
原来黔商都隐藏在中国的各个角落，都是跟别人混到一起，不能独立的树立一个品牌和一个形象，都是生活在别的商帮的阴影里面。今天，他们终于走出来，生活在阳光底下了。他们有点像当初的犹太人，在每个地方都是寄寓在其他很多群落里面。今天当他们站起来的时候，连他们自己都吓了一跳。他们会感慨：哇，原来我们这么强！当他们创造历史的时候，将会以身为贵州人而感到自豪。这种精神是了不得的，历史正在他们手里谱写！
所以，我希望你们，通过商会和球会，哥哥带弟弟、弟弟带妹妹，发扬贵州山区的那种精神，让更多的人跟着你们，走正确的路、做正确的事，少走弯路。这样的话，我相信这个商会和球队的价值，就非常高了。
当天时、地利、人和都不济的时候，我们凭一种贵州精神，至少在广东特别是深圳这个平台上，展现出一种别人难以企及的能力，最后形成了一大批具有现代意识的企业家。特别是像吴限、龙翔这一批正在路上的，就像五六岁的小马一样，劲头最足。希望你们既把球打好，产业路子也要走好，再向任正非和乔鲁豫学习。
但是千万不要学他们不会生活，特别是任正非。我看他写的一些文章，一个是《我的父亲母亲》，另外还有一些写他自己一些感受的。他就讲到他浑身是病，为了这个事业，搞得人不像人，鬼不像鬼。这就不行了。我希望你们钱也挣，事业要有，身体要好，眼界也要很开阔。这样的话，这个社会才能前进。
这是我要讲的第一个问题。
下半场，我要讲到“黔商下一步怎么办？”
其实，今天的中国，贵州具有极大的优势。原来贵州是天时、地利、人和都不济，现在天时、地利、人和，都归结到贵州了。
为什么这样讲呢？天时，大家条件都差不多了；地利，今天，中国进入生态文明时代。今天的中国，出口拉动不振，投资拉动乏力，只能靠启动内需。中国已经到了吃饱了撑的时代，人们有了闲钱要去干啥呢？车房全都有了，最后要提高生命质量和生活质量。
今天，人们对生态、环保、休闲、度假等都非常看好。放眼中国，从资源禀赋上、从地理区位上、从自然环境上、从文化风情上、还有生态食品上，还没有哪里比贵州更好的。贵州可以打造成为整个中国最好的高端休闲度假养老养生的目的地。只要思路清楚、战略明了，贵州发展将大有可为。
但是，我非常害怕和担心的是，贵州的官员们扛不住最后一分钟了，在最后来一个疯狂的工业化，尤其是大搞庸俗工业化。我担心这个“工业大跃进”可能把贵州搞得满目疮痍，把山川地貌都毁了之后，最后资源不在了，贵州的未来也就彻底毁了。
但是不管怎么说，下一步贵州作为中国启动内需的高端休闲度假平台，有着无限的潜力和价值。因此，我希望我们的黔商们高度关注和重视这块土地。如果哪一天你们想进入贵州的话，劝你们不要去搞工业了。就实打实的保护好山川地貌，认认真真去挖掘它的内涵，去投资生态环保、休闲度假、养老养生，为中国人提供一个很好的伊甸园。你们等着看，五年、十年之内，一个超过云南的新贵州绝对会起来。在我的建议和推动下，乔鲁豫已经开始在梵净山大展拳脚，正在打造一个高端的旅游休闲度假型项目。今年的9、10月份，应该就可以拿得出手了。估计这个项目亮相之后，会让很多人大吃一惊的。这样做，既保住了家乡的青山常在、绿水长流，也找到了很好的投资机会。最后的结果，就是三老满意——老头子满意、老板满意、老百姓满意。希望大家都去做这种能够对子孙万代负责的事情，然后自己把钱也挣了。这就是下一步贵州发展要考虑的问题。
最后再多说一句话，浙江的经济到今天之所以能这么繁荣，有一个很重要的概念，叫“浙江人经济”。浙江有3800万人口在浙江，但是将近1000万人口在全国经商。原来的统计，是不把他们算入浙江经济的。后来浙江的官员们明白了：浙江经济还有外面的“浙江人经济”。于是把他们拎起来，每年搞一次浙商大会，希望他们来反哺故里。最后的结果是，浙江的人均GDP和经济发展水平在全中国位居第一。因此，下一步的贵州，要给那些当官的吹吹风，让他们该换换脑袋了，让他们明白要“走出去，请进来”。
我们搞黔商高尔夫的目的是什么？我总结了一下，就四句话：以球会友，以友兴商，以商兴业，以业振邦。打球不是目的。目的是通过打球，把大家聚到一起，通过球队促进商会的发展、促进事业的发展、促进国家的发展。通过打球和交流，给大家提供了一个彼此了解的空间和机会，往后会有很多的合作机会。这里面有很多很成熟的黔籍企业家，如果能把他们发动起来，然后让他们投身于以业振邦的道路，那么就能实现多赢的局面。既让贵州得到充分的发展，让当地农民脱贫，也能让企业家们能够大展拳脚，最后皆大欢喜。
我们期待着这一天，谢谢大家！
链接：
2008 《贵州的觉醒——王志纲在上海贵州商会成立大会的演讲 》
2008 浙商之道高峰论坛演讲：《我看浙商之道》
2006 《首届中国商帮峰会侧记 》
2006《光荣与梦想——我看温州》
2006 《温州商帮，要从野马变战马》
2004 佛山财富精英论坛演讲：《八问粤商》
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