王志纲工作室
微信号：wzggzswx
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编者按：近期王志纲先生应邀对某国家级高新区进行了考察，其间在与其管委会领导及下辖企业高层进行座谈时，针对在“习李新政”、互联网革命等背景下带来的未来商机，王志纲发表了重要观点。经本人同意，编者整理讲话纪要，以飨读者。
王志纲：在中国城市化、产业化的过程中，特别是近二十年来，我们帮助企业和政府解决了一些疑难问题，做了一些探索和尝试，也积累了一些经验。
王志纲工作室做任何一个方案，首先要解决三个问题:能不能做？做什么？怎么做？
看问题要有科学的方法。只有这样，大家才能认同你这个方向是合乎逻辑的，是靠谱的。也只有这样，才能抢占时代的制高点。我们做战略有三个原则：
第一个原则叫“大势把握”，就是做任何事情，首先要把握大的趋势，对整个人类社会的发展要有深刻的认识；
第二个原则叫“理念创新”，“找魂”也罢，商业模式设计也罢，一定要在理念上有一个全新的突破；
第三个原则叫“要素整合”，怎么整合各种生产要素？怎么规划？怎么招商？怎么出台政策？怎么做示范区？广告营销怎么跟进？要有一个系统的策划。这样才能梦想成真。
通过大势把握，把这个“魂”找到以后，就要开始顺瓜摸藤。回过头来要做很扎实的定位、定性、定量研究，反复算帐。包括国外、国内都是怎么走的？美国、欧洲、韩国，他们有哪些经验？国内包括长三角、珠三角，特别是长三角的张江和大虹桥，这种大型交通枢纽所在地的经济建设有哪些经验？对我们有什么启示？要进行深入的横向切片式的分析研究。
这些研究完了以后，最后再落到实处，把方案做出来。这个东西不是规划出来的，首先要找到动力源才行，找到以后再把它落实到空间布局上去。把方案拿给高层领导，争取上面的高度认同，把它做成省市层面的抓手，这个东西一抓就能牵一发而动全身。你们这些年来在招商引资方面也积累了很多经验，这个时候再按图索骥，有意识的去寻找它的内容，去孵化他们，这就是我说的“三老满意”：老头子（政府）满意、老板满意、老百姓满意。只有这样，它才能形成一种内在的驱动力，才能走得远。
做一个方案，关键是要能落地。方案要如何落地？那么，这就涉及到“因时、因地、因人制宜”的问题。
一、“习李新政”下的时代之变
什么是因时？就是我们必须把这个时代说清楚。这是一个什么样的时代，这个时代正在发生什么变革？
现在新的中央领导上台后，中国的经济结构正在发生深刻的变化。原来那种扬汤止沸、回避矛盾、花钱买平安，最后通过发钞票“猫儿盖屎”的玩法，已经是山穷水尽了。矛盾在不断积累，“习李”上台后必须解决这些矛盾。
几十万亿的超发货币，就像黄河一样，悬在头上，怎么办？房地产之所以一再暴涨，相当于挖了个坑，把这几十万亿沉淀在这个坑里面，所以目前还没有出现恶性通货膨胀和金融崩溃。但是又不能让房地产继续涨，只能顾此失彼。既要把钱藏到坑里面，不能像黄河决堤一样引起社会动荡，又要消化掉这个悬河，这是一个很尴尬的事情。
有很多地方，砸了几千亿建起一个城市，但这个城市是闲置的，效率非常低，这很可怕。类似“鬼城”或“半鬼城”的新区很多，这十年来中国出现了一百多个。当然，经过了十年的发展，现在我们的这个新区终于慢慢地有人气了，但是这个代价太可怕了。
1、第一个变化：从追求数量到追求质量
要解决这些矛盾，化解这些危机，只有两个途径：第一，经济还要保持一定的增长速度，用十年、八年来消化掉这些超发的货币；第二，彻底改变几十年来这种大跃进式的增长方式，不能再好大喜功、GDP挂帅、泡沫经济、萝卜快了不洗泥、追求带水分的增长。这是非常难的问题，但是必须解决。
所以，下一步中国将会发生很深刻的变化。其中一个最重要的变化就是：从追求数量增长到追求质量增长。原来习惯于靠忽悠、靠不择手段的GDP、靠统计数字升官的路，已经走不通了。
“习李”都是从基层走出来的，特别是习近平，很多话都说在了根子上：第一，不要带水分的GDP；第二，不以GDP挂帅来选拔干部。作为总书记他发了这个话以后，中国将会“转大弯”，下一步考核干部的方式也会发生很大的变化。
2、第二个变化：从“平台为王”到“内容为王”
由此会带来一个很大的变化：原来是“平台为王”，未来将会变成“内容为王”。
原来在中国，谁会搭平台谁就升官，谁会搭平台谁就发财。最典型的就是房地产老板。一个煤老板拿几个亿把地一圈，忽悠两个概念，然后地价涨十倍，就开始赚钱并套现走人。没有一个人肯下功夫去提高这个平台的附加值。因为吹糠见米，赚钱太容易了。
20年前我帮他们的时候，房地产还有一些含金量。那个时候他们不懂规划，不懂设计，不懂园林，不懂营销，不懂广告，不懂物业管理，不懂经营活动，要手把手的教他。所以那时候做的碧桂园、星河湾，慢慢的超过了香港，甚至超过了美国。但是很遗憾，他们钱来得太快了，上了台阶以后还是不愿意做内容，只会不断地复制。
这些年来我有一个很深的感受：中国的变革和进步，必须要有危机。只要日子好过，好人都会变坏；日子不好过，坏人都会变好。中国所谓的十大房地产首富中，现在还有几个是不断创新的？他们真正有创新，都是在还没出名的时候，在生死攸关的时候。就像碧桂园，大家都看不起它的时候，反而奠定了它的童子功；恒大也是快要死的时候反而有了创新能力，现在基本上是顺水推舟就行了；星河湾也是这样，真正开创新模式的时候都是最难的时候。
3、第三个变化：从“傍大款”到“服务草根”
今天中国正在发生一个根本性的变化，就是从平台为王到内容为王。在内容为王时代，千万别只会傍大款，不能一心盯着那些所谓的大佬。千万别小看这些提供内容的人，我们要为他们做好服务。
我们帮成都高新区升级，用五年时间做出了一个中国最好的民营孵化器，就专门为这些草根创业者服务。一个小小的楼宇，二十万平米，里面聚集了七八百家高科技企业，火得不得了。这些企业纯资产不多，但是有很多有创意、有价值的内容。
现在国家科技部把它作为样板，希望它帮广东的深圳、珠海这些发达地区来做孵化器。我们现在正帮它升级做策划、做辅导、做顾问，准备在广东这些地方打造移动互联网时代的第二代孵化器。
时代正在发生非常深刻的变化。在互联网时代，千万不能小看这些草根创业者。他们都是野生动物，决不是圈养动物。未来的马化腾、马云，说不定就在这里面。关键是怎么找到他们，并服务好他们，把他们孵化出来。这就要求我们：把眼光从“傍大款”改为针对这些满天星式的、极具活力的“野兔子”；并关注服务的细节化，为他们提供丰富、细腻、到位的服务——这是一个大学问。抓住这个，这个时代的制高点也就找到了。
二、互联网革命带来的“马云现象”
那么，马云是怎么成功的？第一，马云做了别人做不了、不愿做的事情，就是服务了成千上万的小老板、草根创业者。
这些人，原来我们是不服务的，多少年来，我们一直都在躲避他们。所有这些搞第三产业的，搞服务业也好，搞金融业的也好，都想傍大款。而所有的这些大款们，尾巴也翘的越来越高，越来越自以为是，都想做成世界500强。
以银行为例，他跟这些世界500强谈合作，一个项目动不动几十亿、上百亿，还有和中信、中粮这些企业合作，可能花的功夫是一样的，跟那些几百万、几十万的小老板怎么合作？所以，马云说了一句很到位的话“中国80%的金融资源是给20%的人服务的，80%的人接受不了服务”。
包括政府在内，各行各业都在傍大款。我见过很多个省市书记，他们跟我讲到这件事情时都很无奈，其中一个省市领导就跟我讲，这些所谓的世界500强，每到一个地方投资，就要这要那，要零地价，提各种很苛刻的要求。
但他们为什么会养成这个毛病呢？就是我们政府惯坏的。中国各个省市政府，成天只盯着所谓的500强。但哪来这么多500强啊？就这么几家，多少人投怀送抱？这个时候，人性的弱点就表现出来了。
现在国际国内产业在不断快速洗牌，引进低端的制造企业，你收获的只是表面上的东西，不能长久的。哪种东西洗不了牌呢？就是刚才我讲的这些草根。我们千万不要小看了这些人，“离离原上草，一岁一枯荣，野火烧不尽，春风吹又生”，真正厉害的是他们。我们不能把目标只盯着那几棵大树，一个雷劈下来它就完了。
中国民营经济嗷嗷待哺，而且极具活力。当大家都去傍大款的时候，谁真正能够服务这些极具活力的、极具创业精神和动力的、在路上的这些企业，谁就是未来的老大。而阿里巴巴所在的浙江，正好是民营经济的大本营，有着成千上万的草根企业家。关键是马云找到了一个为这些草根服务的手段——互联网。通过互联网，他开辟了一条新的道路，开创了一个新时代，打开了财富的大门，他自己也成了这个时代的英雄。
原来我们可能只关注老虎、狮子，从没关注那些产业链低端的“野兔”。但通过互联网，马云基本上一夜之间就把成千上万的个体户全部整合了。成千上万的“野兔”在阿里巴巴这个平台上“淘宝”，它成了全球掌握“野兔”最多的人。
他首先通过网络解决了信用的问题。你想买东西可以打分，然后通过大数定律，可以知道这个人信用怎么样。这比法官、律师强一千倍、一万倍，因为这是透明的、公开的。最后大家发现信用这个玩意儿，在铁面无私的大数定律下还是挺值钱的。所以大家都开始珍惜自己的信用，并通过信用获得更多的回报。
把这些“野兔”整合完以后，由此又浮现了第二个问题，就是网络金融。比如支付宝，它现在可以沉淀几百亿的资金。这几十年来，我们的四大银行只是简单而愚蠢地盯着所谓的“大鳄”，没有人去管这些“野兔”。没想到几百亿的钱，在支付宝的帐上长年累月的摆着。这个时候，马云就开始搅局了。如果他能把关系摆平，做成中国第一个网络银行，那就不得了了。
然后他还搞了一个所谓的“菜鸟网络”，把海陆空的资源都整合在一起了。“菜鸟”这个方案出来后，要在全国各地选物流基地。中部某省市就有领导很激动的跟我说，我们很幸运，马云把我们这里选成他的十大物流基地之一了。所以，马云才是真正的无冕之王。
马云为什么能做到这一点？归根结底是因为互联网。
任何一次科技革命，都会给人类社会带来一次全新的洗牌，开创一个全新的时代。网络技术也不例外。
2、互联网革命二：逆城市化
从瓦特发明蒸汽机开始，人类社会从农耕时代进入工业时代，这个时代持续了将近一百年。汽车、火车、飞机先后出现，新的城市兴起，英国、美国这些资本主义国家先后崛起。我们的城市规划，包括公路、交通等等，都是为了适应这个工业时代。最后人们就开始反思了，人活在世上怎么能像动物一样，聚集、聚集、聚集。幸福在哪里？然后逃离都市、逆城市化这些问题就出来了。
原来我们经常讲，没有工业化就没有城市化。但最近有一个爆炸性的新闻出来，我们原来最崇拜的、最想学习的底特律，宣布破产了——昨天的美国“汽车之城”死掉了。福特汽车作为“汽车之王”，和其他几大汽车公司一起支撑起了底特律，底特律成了美国工业时代的脊梁。现在伴随汽车产业的衰败，底特律成了一个“鬼城”。人类历史上逃不出的规律——逆城市化开始出现了。所有废弃的工厂或者公园，全部被用来种地，成了农场。这是一个很典型的例子。为什么？一个时代结束了。在中国，这种例子也会出现的。
有很多理想主义者想搞幸福家园、乌托邦等等，最后都实现不了。因为人类的主观愿望和客观现实是矛盾的。人总想离红尘不远，又想靠自然很近，他既要生命质量高，还不能离群索居。怎么利用移动互联网解决这些问题？这是需要我们深入思考的。
3、互联网革命三：网络化生存方式
现在互联网革命才开始破题。互联网革命我们虽然喊了15年了。但直到今天，互联网才真正从实验室里的技术变成一场社会革命，变成了一种对人类的哲学、生活全面洗牌、重构的东西。微博才刚刚兴起，3年不到又冒出来一个微信。微信之后呢？4G、5G网络出来后，还会不断有新的东西出来，你们等着看。以后的网络化生存，将远远超出你的想象。这就是天翻地覆的移动互联网时代。
昨天我在昆明看到一个广告，它深深的打动了我。广告上有一个女孩，一边走一边拿着手机，“我总在路上，但从没停止工作”。这些孩子们从小就喜欢玩，一会儿想去丽江，一会儿又想去西藏，就想到处去游山玩水，但是她总要挣钱啊。“我在路上，但从没停止工作”，因为信息时代可以不用停下来待在一个地方工作，收发电子邮件、做创意等等在路上照样可以完成。在信息时代、知识经济时代，社会在发生很深刻的变化，你管我白天看戏还是晚上种地？通过网络，我们的员工在家里就可以互动，最后给结果就完了，至于中间过程有必要去管吗？
你想看电影，看选秀，看《中国好声音》，交友、玩电子游戏，全都可以在移动网络上完成。生活在里面，生意也在里面。很多女孩根本不上班了。你问她干啥？玩电商。在网上开个铺子，一个月挣个万把块钱的收入，还可以相夫教子。
那天我在成都，想吃一碗豌杂面。后来我儿子把手机打开，然后一点，十分钟之内就有鲜美的豌杂面送到面前来了。我说怎么这么快呢？他说这就是移动互联网的玩法。这个东西，就是一个年轻人搞的。关键是服务到位，靠智慧、靠脑袋，实现定制化、轻资产化。
中国13亿人口，估计有8亿部手机，从田间的农民到贩夫走卒都有手机了。这8亿多部手机，将近5、6亿人可以上网，当下的年轻人对互联网的亲近几乎是与生俱来的。通过移动互联网，还可以把手机跟电子商务结合到一起，包括我们本地生产农副产品，不能听市长的，要听市场的。
那么市场的信息在哪里呢？在互联网，在大数据里面，把握住这个时代的脉搏，顺势而为，我们才找到了成功的必然性。
三、“锐特区”将提升郑州创新力与辐射力
做什么事都应该考虑到中央大的宏观格局的转变，市场和区域的变革，而不是凭经验、想当然。当我们把这个时代说清楚后，再回到河南郑州这个地方来，再来看郑州，也就是要因地制宜。
郑州航空港经济综合实验区，作为国家级实验区的政策利好和它的空间资源禀赋，它在整个中国和世界的潜力，都要讲明白。
河南是中原文化的发源地、中华民族的摇篮，所谓“关关雎鸠、在河之洲”，是一个适宜农耕的地方。后来它几度兴衰，这个过程其实跟通道、与区位交通有很大的关系。我们讲十省通衢、得中原者得天下，都是说它的区位和交通。这既是利，也是弊。因为是兵家必争之地，所以往往生灵涂炭。
及至现代社会，郑州的发展就更典型。这就是一个火车拖来的城市——如果没有京广铁路的打通，没有横向的陇海铁路的沟通亚欧大陆桥，郑州不可能具有这样的地位和战略价值。后来郑州的衰败也跟这个有很大的关系。
前不久我讲过一个观点“农耕文明的时候是平原最值钱，工业文明的时候沿海最值钱，休闲文明出现的时候最值钱的可能是山岳和岛屿”。下一步在休闲度假的时候，云南、贵州包括河南的焦作的很多山诸如云台山、神农山，原来人们都没意识到的地方，价值反而会凸显出来了，这就是规律。
但是，郑州这些年开始被世人重新关注了。一是高速公路的打通，二是铁路的加速。郑州的区位价值重新得以发现。高速公路、高速铁路还有临空经济，立体交通网络的打通，将使郑州这个地方的地位越来越重要。
回顾人类社会的发展历史，我们可以发现一个规律：大到一个国家，中到一个区域，小到一个民族，谁控制了通路谁就能兴旺发达。汉唐的时候，为什么要花那么大的精力打通丝绸之路？我到地中海考察，看了古罗马时期罗马军团所经过的地方，包括中东、以色列、黎巴嫩、沙特阿拉伯，发现凡历史上很昌盛的这些地方，都占据着当时的陆上通路。到了大航海时代，谁占据了海上通路，谁就能成为霸主。大英帝国之前的三驾马车：西班牙、荷兰、葡萄牙，以及之后美国的相继崛起，都跟交通有很大关系，他们都占据了很重要的海上通路。
我们中原地区传统的通路没什么说的，民航、铁路、高速公路，人流、物流都很方便。但是在网络时代，在这两个流之上还有一个信息流。如果把信息流打通，并且跟人流、物流对接，释放的能量就非同一般了。
下一步，郑州和航空港要重点思考三句话：
第一句话叫做“云时代”。就是互联网、大数据、云计算。互联网今天能够达到一种全覆盖，跟大数据、云计算有很大的关系。马云也罢，马化腾也罢，他们有什么？就是数据。以后我们的生活、生命，都需要大数据的支撑。谁控制了数据，谁就可以找到千载难逢的商机。现在马化腾六七亿微信用户不收钱，但背后隐藏着巨大的商机。
