近几年来，工作室介入朝天门服装市场、亲和源、天广汽车、和木居、周黑鸭、良品铺子等草根民企的发展战略，对于如何助推草根企业转型及成长，积累了丰富的实战经验。

3月召开的“2015草根春天大会”上，智纲智库（王志纲工作室）战略研究院副院长、上海中心总经理路虎博士发表了题为《2015草根民企三大商机》的演讲，通过一系列成功案例，分享了草根民营企业未来的发展方向。

首先我们必须正视严峻的现实：冬天来了！而且，这个冬天才刚刚来，现在是“冬至”，“腊八腊九”还没到呢。

如果说，中国经济从前两年就开始爬坡过坎，进入结构转型的阵痛期，让我们感到阵阵寒意，那么2015年，这个冬天的寒冷程度会让我们体会得更加深刻。

中国经济处于更为紧要的关口期，增速进一步下滑、产能日益过剩。之前那四万亿砸下去，关联出几十亿的投资泡沫，带来了严重的后遗症。现在很多不良项目，就是在这轮泡沫中催生的，我们称之为“四万亿婴儿”。

出来混，总是要还的。现在落潮了，我们要为之前的投资大跃进埋单。

2015年，将会有更多的企业死掉，企业的日子会更难过，大家对当下的形势要有清楚认识。

冬天来了，春天还会远吗？

刚刚结束的两会，释放出很多重大的积极信号，如：“一带一路”、“互联网+”、“大众创业，万众创新”等等。

草根老板都很务实，有人可能会以为国家这些宏大战略跟自己没直接关系，那可就大错特错了，我们要及早从中捕捉到新商机。

接下来，我代表智纲智库，从“新商帮”、“后服务”和“反向O2O”三个角度，跟大家分享一下2015草根民企的三大商机。

商机1：【新商帮】——国家创新型经济新动力

草根民企到了从单打独斗到抱团取暖的阶段，新商帮的崛起成为国家创新型经济新动力。

什么是新商帮？新商帮和旧商帮有什么不同？

新商帮有很好的顶层设计，按照现代化的机制来搭建，着眼产业升级，进行二次创业，而不是重复昨天的自我。

旧商帮是以地缘或血缘为纽带，自发形成各种各样的企业协会、商会等组织，组织比较松散，通常是“乡里乡亲、互通有无、吃吃喝喝”，实质性的作用较少，有的商帮还出现了一些问题。

多数旧商帮都没有跳出原来的思维惯性，玩法不对。比如，大家联盟之后，还是重复昨天的自我，昨天是搞房地产，联盟之后还是搞房地产，只是规模大一点而已。

我们一定要想清楚：联盟的目的究竟什么？是为了做联手前做不了的事情，还是重复昨天的自我？

新商帮可分为行业联盟、资金联盟、市场联盟和技术联盟四大类。

一是行业联盟，如：朝天门市场服装企业协会，是重庆500家中小服装企业的行业联盟。天性教育联盟，是全国几千家幼儿园组建的行业联盟。

二是资金联盟，如：星浩资本，复星联合阿里、苏宁等47家LP筹集了几十亿资金，主要用于投资星光耀城市综合体。如：正瀚资本兴起于河北沧州，成立不久就收购了荷兰的一家通航俱乐部，直接从高端产业介入。

三是市场联盟，如：“小米+”就是市场联盟，小米主打手机，然后就联合各类周边产品制造商和渠道针对小米用户销售，手环、耳机、电视、装修等小米系应运而生。

四是技术联盟，如：中国低碳企业联盟、智慧城市联盟等。

近几年，智纲智库服务的新商帮，如重庆朝天门服装企业协会、中国照明灯饰共享联盟、柳州民营企业协会等，这里不就一一列举了，其中有行业联盟、资金联盟、市场联盟，也有技术联盟。在智纲智库推动下，这些联盟多取得了良好的进展，新商帮成功的实践案例不断涌现。

接下来，我给大家分享一下新商帮时代三大玩法：产业众筹、联手拿大单、救死扶伤。

很多老板认为众筹是互联网概念，在网上发起个项目，然后大家投钱投创意，最后产品寄到你手里，但实际上众筹是民企联盟成熟的商业模式。

产业众筹，是个形象的说法，实际上就是联盟做产业升级，特别是迫切需要转型升级的产业，比如服装、家居、灯饰、建材等，通过众筹运营产业园区，从小舢板变成大航母，整合产业链上中下游，产业集群化发展。不仅众筹资金、技术、资源，还众筹渠道、产品和团队。

民营企业联手以后，不要重复昨天的自我，起点要高一点，比如围绕“一带一路”、“美丽中国”、“中国制造2025”、“文化复兴”等重大题材，联手拿大单。

今年两会释放的信息是：要适当保增长。接下来，大家会看到，国家将会用新的方式进行新一轮投资拉动。

大家可能会问，投资拉动不是造成了之前泡沫吗？其实，不是要不要投资拉动的问题，而是以什么方式进行投资拉动的问题。接下来，政府将会用新的方式进行投资拉动。

原来的投资拉动，主要是用政府的投资平台，如大央企、大国企，以及各地方的城投公司等进行的。

接下来，政府将会转换投资拉动方式，公私合营的PPP模式将会成为主流。

比如，今年3月，北京市发布136个PPP示范项目，涉及生态环保、交通设施、能源设施、棚户区改造、新型城镇化、社会事业、“高精尖”产业等7个领域，预计吸引社会投资超2600亿。

民企联手拿大单，值得特别关注的领域是：通路通航、互联互通、大基建、节能与新能源汽车、生态修复、工业机器人、航空航天装备、文化休闲、现代农业等。

救死扶伤，这个词有点难听，但却是中国的现状。上一轮投资拉动，四万亿砸下去，出现很多“四万亿的婴儿”，现在都套牢了，包括过剩的商业地产、五星酒店、高档酒楼、私人会所等。

比如，前几年，不少人看万达的模式好，一哄而上学万达，搞商业综合体，于是“小万达广场”在全国遍地开花，现在很多都玩不转了，像这样的项目，都是救死扶伤的对象。

全国的商业综合体已经严重过剩，烂尾项目很多，不少综合体里面的五星级酒店建好了，却不敢继续砸钱装修，只好先空置在那里。

不只是商业地产领域，其它领域过剩的东西还有很多。比如产能过剩的生产线、嗷嗷待哺的产业园、半死不活的旅游区等等。这些东西沉淀了那么多资产，如何盘活是个大问题。

总之，过剩资产运营是一个巨量市场，嗷嗷待哺，谁有能力救死扶伤，谁就能低成本、轻资产介入，这是一个巨大的商机。

商机2：【后服务】——助推传统民企掘金新未来

由于产品全面过剩，消费全面升级，中国正在进入“后服务时代”。现在很多做产品的企业，还仅限于成本控制、精益管理、流程再造等基本功的修炼，这些固然重要，但并不是出路所在。现在很多做产品的企业需要跳出来，建立转型做后服务的大战略、大思路。

企业转型做后服务有两种情形，一种是“不做产品，做服务”，即原来是做产品的，放弃了，改做服务；一种是“以服务带产品”，产品照样做，但把经营重心向服务延伸，通过服务反过来拉动产品销售，多数企业转型选择的是这种方式。

接下来，重点谈谈后服务的4大机会点：汽车后服务、房地产后服务、制造业后服务、健康产业后服务。

这是一个万亿级市场。到2018年，汽车后服务市场将达1万亿。数据显示：中国拥有1.6亿辆汽车，去年一年就销售了2300万辆汽车，中国汽车后服务市场年增长率达30%，后服务在整个利润中的占比美国为70%，而中国只有45%。

大家都很清楚，制造车和卖车的利润越来越低了，而汽车后服务的市场空间十分巨大。汽车后服务不仅包括传统的汽车维修及配件、汽车保险、汽车养护、保修保养，还包括汽车移动互联网、二手车租赁、汽车金融以及汽车文化与商业赛事等。这里尤其提醒大家应该关注汽车移动互联网和汽车金融等新兴的服务业态。

我们看到几乎在每个领域都已经有了“门口的野蛮人”，滴滴打车、PP汽车共享、车蚂蚁汽车养护、车易拍二手车、车大爷汽车互联网金融等等，正在经历前所未有的市场重塑期，大家都在抢人抢钱抢地盘。

因为房地产靠卖房子挣钱太容易了，所以直到现在，仍然有人坚定地认为房地产公司根本不需要转型，没本事的才需要转型呢。其实，那些有战略眼光的地产大佬们，已经意识到向后服务转型的迫切性，他们的关注点开始从卖房子转向抓业主，让用户成为粉丝，用APP、云等方式联通，在互联网大数据的时代，开始掘金房地产后服务时代的金矿。

这里插入一个小故事：我们正在服务的一个佛山的家具企业，叫和木居，传统的家具生产与销售模式遭遇瓶颈，三年前找到我们，我们给其制订了新的战略。其中有一个战略叫做“金管家服务”，也就是向家具和家居的后服务延伸。结果，这一战略和我们服务多年的客户龙湖的需求不谋而合，经我们撮合，二者一拍即合，达成战略合作。

总而言之，房子是过剩的，房地产后服务已经到来。从卖房子到卖内容，“地产+”将是新趋势。地产“+”什么呢？“+”的就是服务。